Como negociar um aumento de salário: guia completo para negociar com a empresa

Artigo em colaboração com a Infojobs

Pedir um aumento de salário é um passo aguardado, mas que gera muito nervosismo e insegurança na carreira de qualquer profissional. Para que essa iniciativa dê certo é necessário planejamento, autoconhecimento e uma estratégia bem definida. 

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Independentemente da área de atuação, é fundamental abordar o assunto com confiança e preparação para conseguir o aumento de salário. Por isso, a seguir, apresentamos um guia completo para auxiliá-lo nesse processo.

1. Avalie seu desempenho

Antes de pedir por um aumento, é essencial refletir e analisar sobre suas realizações e o valor que você agrega à empresa, principalmente no último ano ou últimos seis menos, pelo menos. 

Documente projetos bem-sucedidos, metas alcançadas e responsabilidades adicionais assumidas neste período para ter argumentos e resultados na ponta da língua. Eles servirão de argumentos para conseguir um aumento de salário. 

Demonstrar resultados concretos fortalece sua argumentação porque evidencia seu impacto positivo na organização e o quanto merece esse reconhecimento.

2. Pesquise a média salarial do mercado

Saber como está a faixa salarial para sua posição no mercado é crucial, tanto para saber qual porcentagem você pode negociar de aumento quanto para mapear os valores das propostas entre as empresas. 

Para ter essa informação, utilize ferramentas disponíveis online, como sites de emprego e relatórios de salários, que podem ajudar a determinar o salário médio de cada cargo. Essa informação embasa seu pedido e assegura que sua solicitação esteja alinhada com as tendências atuais e não pareça fora de proporção.

3. O momento certo para pedir o aumento de salário

O timing é fundamental para que a sua negociação dê certo. Por isso, evite períodos de instabilidade financeira na empresa ou momentos de alta pressão, para que não passe a imagem de que você está por fora da realidade da empresa.  

Em vez disso, aborde o assunto após a conclusão de projetos importantes ou durante avaliações, feedbacks ou um one-a-one, quando suas contribuições estão em evidência e o momento de conversa aberta é mais propício.

Caso esses momentos não estejam próximos, informe ao seu gestor que gostaria de uma reunião privada e marque um dia e horário específicos para conversar sobre isso, você pode escolher ou não adiantar o assunto. 

4. Prepare-se para a negociação

Uma preparação sólida é essencial para uma negociação de aumento de salário bem-sucedida. Por isso, reúna as informações sobre suas conquistas, pesquise a política salarial do mercado e defina claramente seus objetivos pessoais e profissionais. 

Sempre que possível deixe esses resultados resumidos em números, como porcentagens, valores e etc. Não é necessário fazer uma apresentação ou documento, mas você pode escrever alguns pontos importantes para não esquecer durante a conversa.

Separe antes da reunião: 

• Seus resultados;
• Motivos pelos quais você merece um aumento de salário;
• Porcentagem de aumento que deseja (para negociar a partir daí, talvez o valor seja menor) 

Além disso, prepare a sua linguagem corporal oratória, use um tom de conversa otimista, clara, profissional e nada ameaçadora, pois isso pode te prejudicar. 

Essa preparação demonstra comprometimento e responsabilidade, aumentando suas chances de sucesso.

5. Apresente argumentos sólidos

Durante a reunião, seja objetivo e claro em seus argumentos. Destaque suas realizações, responsabilidades adicionais e como seu trabalho contribuiu para os resultados da empresa. 

E lembre-se: evite motivos pessoais e foque em aspectos profissionais que justifiquem o aumento.

6. Esteja preparado para diferentes respostas

Esteja ciente de que a resposta pode ser positiva ou negativa. Ou ainda, pode demorar um tempo para que uma resposta seja dada, isso porque empresas têm diferentes etapas para que um aumento de salário seja aprovado. 

Independentemente do resultado, mantenha uma postura profissional e aberta ao feedback para entender no que pode se desenvolver. Se o aumento não for possível no momento, pergunte sobre o que pode ser feito para que isso ocorra no futuro e estabeleça metas com prazos definidos para alcançá-lo.

Pedir um aumento de salário é um processo que exige autoconfiança, preparação e estratégia, mas é possível passar por esse momento com menos nervosismo e com mais chances de sucesso quando a preparação é feita. 

Ao seguir as etapas, você aumenta suas chances de sucesso e demonstra profissionalismo. Lembre-se de que o reconhecimento financeiro é uma consequência do valor que você agrega à organização, e estar preparado para essa conversa é fundamental para o desenvolvimento de sua carreira.E para encontrar vagas que se encaixam com você, com as melhores propostas de salários e oportunidades, acesse o Infojobs e cadastre o seu currículo.