No universo do marketing, algumas áreas trabalham diretamente com comunicação e campanhas, enquanto outras atuam mais próximas do momento da compra.
É nesse segundo cenário que entra o trade marketing, uma área estratégica responsável por conectar as marcas ao varejo e garantir que os produtos tenham destaque no ponto de venda.
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Em empresas de bens de consumo, por exemplo, esses profissionais acompanham desde a negociação com redes varejistas até a forma como os produtos são expostos nas prateleiras.
Com o aumento da concorrência entre marcas e a importância das decisões de compra dentro das lojas, essa área ganhou cada vez mais relevância. Não por acaso, muita gente quer saber qual é o salário em trade marketing e como crescer nessa carreira.
A remuneração na área depende de três fatores principais: o nível de experiência, o porte da empresa e a região do país.
Plataformas de mercado de trabalho como o Glassdoor indicam que a média salarial em trade marketing costuma crescer de forma consistente ao longo da carreira.
De maneira geral, os valores aproximados ficam nesta faixa:
| Cargo | Média salarial aproximada |
| Assistente de trade marketing | R$ 2.000 a R$ 3.500 |
| Analista de trade marketing | R$ 3.500 a R$ 6.000 |
| Coordenador de trade marketing | R$ 7.000 a R$ 12.000 |
| Gerente de trade marketing | R$ 12.000 a R$ 20.000+ |
Esses valores podem variar bastante dependendo do setor, especialmente em empresas de bens de consumo, alimentos, farmacêuticas e grandes redes varejistas.
Essa é uma das perguntas mais comuns de quem começa a pesquisar a área. O analista de trade marketing costuma ser o cargo de entrada para profissionais que já possuem formação em marketing, administração ou gestão comercial.
A média salarial normalmente fica entre R$ 3.500 e R$ 6.000, podendo ser maior em empresas multinacionais ou em capitais com mercado varejista mais competitivo.
Entre as atividades desse profissional estão:
Ou seja, trata-se de uma função que mistura análise de mercado, estratégia e relacionamento com canais de distribuição.
Um dos pontos positivos da área é a existência de um plano de carreira relativamente estruturado. A evolução costuma seguir um caminho parecido com este:
Assistente ou estagiário: contato inicial com rotinas operacionais, relatórios e suporte a campanhas.
Analista de trade marketing: responsável por planejamento de ações e análise de resultados.
Coordenador de trade marketing: passa a liderar projetos e equipes, além de negociar estratégias com varejistas.
Gerente de trade marketing: define estratégias comerciais, acompanha grandes contas e integra marketing e vendas.
Quanto maior o nível estratégico da função, maior também tende a ser a remuneração.
O crescimento da área está diretamente ligado ao avanço do mercado varejista. Grandes redes de supermercados, atacarejos e marketplaces criaram novos desafios para as marcas, que precisam competir por espaço nas prateleiras e pela atenção do consumidor.
Nesse contexto, o trade marketing tornou-se fundamental para melhorar a exposição de produtos, negociar espaço em lojas, estruturar campanhas no ponto de venda e aumentar vendas dentro dos canais de distribuição.
Esse cenário faz com que profissionais especializados tenham cada vez mais espaço nas empresas.
Alguns fatores costumam acelerar o crescimento profissional em trade marketing.
Entre os principais estão a experiência com grandes redes varejistas, o domínio de análise de dados comerciais, o conhecimento sobre canais de distribuição e o desenvolvimento de habilidades de negociação. Além disso, ter uma visão estratégica de marketing também faz diferença para quem deseja evoluir na área.
Outro diferencial importante é investir em formação continuada, especialmente em temas como marketing estratégico, gestão de varejo, inteligência de mercado e gestão comercial.
Esse conjunto de competências ajuda o profissional a ampliar sua visão de negócio e aumenta as chances de alcançar cargos de coordenação e gerência dentro do trade marketing.
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Para quem deseja crescer na área, a resposta costuma ser sim. A competição por cargos mais estratégicos exige cada vez mais profissionais com visão analítica e formação sólida em marketing e negócios.
Por isso, muitos profissionais da área investem em pós-graduação em trade marketing. Além de aprofundar conhecimentos técnicos, essas formações ajudam a desenvolver competências estratégicas que fazem diferença na evolução da carreira.
Hoje, inclusive, já é possível encontrar pós-graduações com bolsas de estudo de até 80%, oferecidas por diversas instituições reconhecidas pelo MEC. Confira:
No universo do marketing, algumas áreas trabalham diretamente com comunicação e campanhas, enquanto outras atuam mais próximas do momento da compra. É nesse segundo cenário que entra o trade marketing, uma área estratégica responsável por conectar as marcas ao varejo e garantir que os produtos tenham destaque no ponto de venda. + Encontre bolsas para […]
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