MBA em Gestão Comercial e Vendas no IBMR
- Pós-graduação
- Bolsas a partir de R$ 39,92
Como é o curso de MBA em Gestão Comercial e Vendas no IBMR?
O MBA em Gestão Comercial e Vendas é uma pós-graduação que treina líderes para gerenciar equipes de vendas, estratégias comerciais e negociações em ambientes corporativos. O programa aborda tópicos de planejamento, execução e análise de processos comerciais, com a proposta de aumentar a competitividade organizacional e o alinhamento das vendas aos objetivos estratégicos delineados.
Resumo do curso
Área de conhecimento: Gestão e Negócios
Duração: em média, 2 anos
Como é a faculdade IBMR
Resumo da faculdade
- mais de 28.000 alunos matriculados
- mais de 170 docentes
- 92 cursos de graduação e 919 de pós-graduação
- 123 unidades
Dúvidas mais frequentes
O IBMR se destaca pela disposição de atividades e projetos práticos, que incentivam a inserção dos estudantes no mercado de trabalho. Além disso, a instituição conta com uma equipe de professores qualificados, que possuem experiência tanto na área acadêmica quanto profissional.
Por fim, a universidade também se destaca pela sua infraestrutura moderna e completa, com laboratórios equipados e recursos tecnológicos para oferecer aos alunos um ambiente de aprendizagem.
O MBA em Gestão Comercial e Vendas é direcionado a profissionais atuantes que desejam aprimorar suas competências de liderança. Assim, para participar do programa, é preciso dispor de formação inicial e experiência em cargos operacionais.
A duração do programa varia entre 12 e 24 meses, dependendo da instituição e do plano de ensino adotado, com uma carga horária mínima é de 360 horas. O curso possui suporte para modalidades presencial e a distância (EaD), assegurando flexibilidade para profissionais que precisam conciliar os estudos com atividades profissionais.
A metodologia empregada ao decorrer do curso combina aulas expositivas, estudos de caso, simulações e workshops, com foco na aplicação prática dos conceitos. As atividades incluem a elaboração de planos de vendas, estratégias comerciais e estudos sobre tendências de mercado.
Além disso, algumas instituições incluem o uso de ferramentas tecnológicas, como softwares de CRM e plataformas de análise de dados, preparando os estudantes para os desafios da transformação digital no setor de vendas e gestão comercial.
O MBA em Gestão Comercial e Vendas é uma pós-graduação que treina líderes para gerenciar equipes de vendas, estratégias comerciais e negociações em ambientes corporativos. O programa aborda tópicos de planejamento, execução e análise de processos comerciais, com a proposta de aumentar a competitividade organizacional e o alinhamento das vendas aos objetivos estratégicos delineados.
Durante o percuso formativo, os alunos desenvolvem conhecimentos sobre técnicas de vendas, gestão de equipes comerciais e análises de mercado. O programa também aborda conceitos de inteligência, CRM (Customer Relationship Management), marketing estratégico e metodologias de negociação.
A formação é direcionada a gestores, líderes de equipes de vendas, consultores e profissionais que buscam assumir cargos estratégicos na área comercial, com uma metodologia de ensino que combina aulas teóricas com estudos de casos reais, simulações de mercado e projetos práticos.
Ao final do curso, os alunos estão preparados para assumir cargos de liderança em empresas de comércio e vendas. Também podem trabalhar como consultores e assessores de gestão.
