Sobre o curso de MBA em Gestão Comercial e Vendas
Última atualização: 08/12/2023
O MBA em Gestão Comercial e Vendas auxilia, aos alunos, no desenvolvimento das habilidades, conhecimentos e técnicas cruciais para a gestão de vendas eficaz, desde a compreensão dos fundamentos básicos até a análise de dados específicos do mercado.
Os alunos terão a oportunidade de aprofundar seus conhecimentos em estratégias de marketing, pesquisa de mercado, planejamento de vendas, criação de marca, relações com o cliente, negociação e muito mais. O curso também abordará as questões da ética e da responsabilidade social, que são fundamentais para o sucesso em qualquer empreendimento comercial.
Durante o MBA, os alunos terão acesso a uma variedade de recursos, incluindo palestras com profissionais especializados, consultoria de especialistas, seminários e workshops. Esses recursos contribuirão para o desenvolvimento de habilidades de liderança, auto-motivação e trabalho em equipe.
Além disso, os alunos se beneficiarão de um programa de estudos abrangente, que engloba todas as principais áreas da gestão comercial e vendas, incluindo estratégias de mercado, desenvolvimento de produtos, pesquisa de mercado, análise de dados, orçamento e muito mais.
No final do curso, os alunos terão desenvolvido as competências e habilidades necessárias para assumir cargos de liderança em empresas de comércio e vendas. Eles também estarão preparados para trabalhar como consultores e assessores de gestão.
Como é o curso de MBA em Gestão Comercial e Vendas?
O MBA em Gestão Comercial e Vendas oferece uma abordagem moderna das mais recentes técnicas e práticas de gestão comercial e vendas. O programa prepara os alunos para cargos de liderança em empresas comerciais.
Por meio da formação, os alunos estudantes desenvolvem habilidades de liderança, comunicação, negociação, estratégia, análise de dados e marketing. Os alunos também aprendem técnicas de gestão de equipes, gestão de relacionamentos e gestão de projetos.
Temáticas da administração estratégica, finanças, tributação, direito comercial e gestão de riscos também estão presentes no curso. O estudante tem, ainda, a oportunidade de realizar estágios e projetos de pesquisa para obter experiência prática.
Qual a grade curricular de MBA em Gestão Comercial e Vendas?
Grade Curricular é o conjunto de matérias que o aluno estudará durante o curso. Veja abaixo um exemplo de grade curricular para o curso de MBA em Gestão Comercial e Vendas em uma de nossas faculdades parceiras:
O que se aprende na faculdade de MBA em Gestão Comercial e Vendas?
A grade curricular de um MBA em Gestão Comercial e Vendas varia de acordo com a instituição de ensino, mas geralmente inclui uma combinação de disciplinas voltadas para a gestão estratégica, marketing, negociação, comportamento do consumidor e outras áreas relacionadas. Aqui estão alguns temas comuns que os estudantes podem encontrar durante um programa de MBA em Gestão Comercial e Vendas:
Gestão Estratégica de Vendas: Estratégias para atingir metas de vendas. Desenvolvimento e implementação de planos de vendas.
Marketing e Comportamento do Consumidor: Análise de mercado e identificação de oportunidades. Compreensão do comportamento do consumidor e tomada de decisões de compra.
Negociação e Fechamento de Negócios: Técnicas de negociação eficazes. Estratégias para fechar negócios e obter acordos vantajosos.
Gestão de Relacionamento com o Cliente (CRM): Utilização de sistemas CRM para gerenciar e melhorar relacionamentos com os clientes. Desenvolvimento de estratégias de fidelização.
Estratégias de Pricing: Determinação de preços competitivos. Implementação de estratégias de precificação para maximizar os lucros.
Liderança e Gestão de Equipes de Vendas: Desenvolvimento de habilidades de liderança. Gestão eficaz de equipes de vendas.
Tecnologia e Inovação em Vendas: Utilização de tecnologias para impulsionar as vendas. Adoção de inovações no contexto das estratégias de vendas.
Gestão de Canais de Distribuição: Estratégias para otimizar a distribuição de produtos. Relacionamento com distribuidores e parceiros comerciais.
Análise de Dados e Business Intelligence: Uso de análise de dados para orientar decisões estratégicas. Implementação de ferramentas de Business Intelligence.
Ética nos Negócios: Considerações éticas na gestão comercial e vendas. Tomada de decisões éticas em ambientes de negócios.
Comunicação Empresarial: Desenvolvimento de habilidades de comunicação eficaz. Estratégias de comunicação para influenciar compradores e stakeholders.
Projeto de Consultoria em Vendas: Aplicação prática de conceitos aprendidos em um projeto de consultoria ou projeto prático relacionado a vendas.
Quanto custa uma faculdade de MBA em Gestão Comercial e Vendas?
No site da Quero Bolsa, o MBA em Gestão Comercial e Vendas pode ser encontrado com mensalidades a partir de R$ 39,90. Os valores variam de acordo com a instituição e modalidade de ensino.
Se você deseja ingressar no curso com descontos de até 80%, acesse o site da Quero Bolsa e veja as principais ofertas para o curso em sua região.
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Sobre a carreira de MBA em Gestão Comercial e Vendas
Onde o profissional de MBA em Gestão Comercial e Vendas pode trabalhar?
Um profissional com um MBA em Gestão Comercial e Vendas possui habilidades e conhecimentos específicos para atuar em diversas áreas relacionadas ao comércio e vendas. Aqui estão algumas opções de locais onde esse profissional pode encontrar oportunidades de emprego:
Empresas de Varejo: Gerenciamento de operações comerciais em lojas físicas ou virtuais. Desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas para aumentar o desempenho.
Empresas de Bens de Consumo: Gestão de canais de distribuição. Desenvolvimento de estratégias de marketing e vendas para produtos de consumo.
Empresas de Tecnologia: Venda de produtos ou serviços de tecnologia. Desenvolvimento de estratégias para atingir metas de vendas em mercados competitivos.
Indústrias: Desenvolvimento de estratégias comerciais para produtos industriais. Negociação de contratos comerciais com clientes corporativos.
Empresas de Consultoria em Vendas: Prestação de serviços de consultoria para melhorar as operações de vendas de outras empresas.
Agências de Publicidade e Marketing: Desenvolvimento de estratégias de marketing integradas com foco em resultados de vendas. Cooperação com equipes criativas para criar campanhas de vendas eficazes.
Startups: Participação em empresas emergentes para ajudar a desenvolver e implementar estratégias de vendas.
Instituições Financeiras: Venda de produtos financeiros, como seguros, investimentos, etc. Desenvolvimento de estratégias para atrair e reter clientes.
Empresas de E-commerce: Gerenciamento de operações de comércio eletrônico. Desenvolvimento de estratégias para aumentar as vendas online.
Empresas de Serviços: Desenvolvimento de estratégias de vendas para serviços, como consultoria, treinamento, etc.
Setor Imobiliário: Venda de propriedades comerciais. Desenvolvimento de estratégias para atrair clientes e fechar negócios imobiliários.
Empresas de Telecomunicações: Venda de serviços de telecomunicações para clientes corporativos ou consumidores.
Empresas Automotivas: Venda de veículos e serviços relacionados. Desenvolvimento de estratégias para aumentar as vendas no setor automotivo.
Como ingressar na profissão de MBA em Gestão Comercial e Vendas?
Quais são as exigências do mercado de trabalho para o profissional de MBA em Gestão Comercial e Vendas?
Para trabalhar na área de Gestão Comercial e Vendas é necessário possuir conhecimentos e habilidades específicas. O profissional deve ter um bom conhecimento de mercados, de produtos e serviços oferecidos e de estratégias de venda. Além disso, é importante ter conhecimentos em estratégia empresarial, em marketing digital e em análise de dados para melhorar o desempenho das vendas.
Para obter as competências listadas, o profissional pode optar pela realização do MBA em Gestão Comercial e Vendas, pós-graduação que contempla as principais temáticas da administração e distribuição dos recursos de uma instituição.
