Sobre o curso de Vendas
Última atualização: 28/09/2023
O curso Técnico em Vendas possui duração média entre 7 e 12 meses (um ano) para formação. É possível encontrar opções de cursos mais enxutos, com duração inferior à 7 meses, e cursos mais amplos que chegam até os dois anos para a conclusão. Vale destacar que o curso pode ser encontrado nas modalidades presencial, semipresencial e a distância (EaD) para a formação em Vendas.
Há possibilidade da pessoa interessada em encontrar cursos profissionalizantes para a área de Vendas. Em geral, as formações apresentam conhecimentos sobre técnicas e ações para otimizar as vendas.
A formação do profissional em vendas poderá apresentar disciplinas de Gestão (de Pessoas, de Projetos, de Compras, de Recursos Humanos), conteúdos sobre mercado, logística, empreendedorismo, temas básicas sobre economia e administração e outros assuntos.
Veja também:Para mais informações sobre profissões e cursos da área comercial, confira as publicações da Revista Quero sobre Profissões na área de Vendas e Cursos para quem quer trabalhar com Vendas.
Como é o curso de Vendas?
Um curso de vendas é uma oportunidade única para melhorar suas habilidades em vendas e aumentar suas chances de sucesso no mercado. Ele pode ajudar a desenvolver habilidades importantes, como comunicação, relacionamento com clientes e criatividade.
O curso de vendas abrange diversos temas, desde conceitos básicos de vendas, como estratégias de abordagem de vendas, até técnicas avançadas de negociação e gerenciamento de contas. Também aborda temas como vendas internacionais, planejamento estratégico de vendas e gestão de relacionamento com o cliente.
Além disso, o curso de vendas ensina como lidar com objeções de venda, como identificar novos mercados e como criar estratégias de vendas eficazes. Além disso, os alunos aprendem como usar ferramentas de vendas, como software de CRM, e como criar um plano de vendas.
O curso de vendas também oferece aos alunos a oportunidade de praticar suas habilidades em projetos de vendas reais. Os alunos têm a chance de desenvolver suas habilidades de oratória e apresentação, bem como aprimorar sua capacidade de negociação.
Ao concluir o curso, os alunos devem ter uma compreensão de como vender de forma eficaz e obter resultados positivos.
Veja também: Quanto ganha um leiloeiro no site da Quero Bolsa.
Qual a grade curricular de Vendas?
Grade Curricular é o conjunto de matérias que o aluno estudará durante o curso. Veja abaixo um exemplo de grade curricular para o curso de Vendas em uma de nossas faculdades parceiras:
O que se aprende na faculdade de Vendas?
A grade curricular do curso de Vendas pode variar de acordo com a instituição de ensino. Entretanto, veja algumas disciplinas que podem figurar durante a formação nesta área, de acordo com as instituições parceiras da Quero Bolsa.
- Gestão de Recursos Humanos
- Fundamentos da Administração
- Empreendedorismo
- Gestão Estratégica de Pessoas
- Gestão de Compras
- Análise de Mercados
- Gestão da Inovação Tecnológica
- Logística Empresarial
- Gestão de Projetos
Veja também: A grade curricular do curso superior de Gestão Comercial, no site da Quero Bolsa.
Quanto custa uma faculdade de Vendas?
Os valores para o curso de Vendas apresentam variações de preços de acordo com as características do curso disponibilizado pela instituição de ensino superior. As modalidades de ensino (presencial, semipresencial e a distância (EaD) e a duração do curso podem ser fatores impactantes para a escolha da oportunidade ideal do estudante. Desta forma, os cursos com duração mais enxuta podem custar R$77,00 (mês), enquanto as formações mais amplas podem superar R$83,00 (mês) em portais/instituições que disponibilizam o curso.
Para facilitar a busca pela bolsa ideal, você poderá filtrar a bolsa de estudo em Vendas que atende suas necessidades pessoais, como o tempo para concluir a formação e a modalidade de ensino. Basta acessar o site da Quero Bolsa e selecionar as perguntas:
- Que tipo de curso quer fazer?
- Qual curso quer estudar?
- Em que cidade quer estudar?
Além disso, você ainda poderá refinar a pesquisa para outros itens, por exemplo, modalidade, preço, proximidade, avaliação e outros itens disponibilizados pela QB.
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Sobre a carreira de Vendas
O que faz o profissional de Vendas?
O gerente comercial é um profissional responsável por liderar e desenvolver as atividades ligadas à área comercial, tais como a prospecção de novos clientes, a criação de estratégias de marketing, o planejamento de vendas, o acompanhamento de resultados e o relacionamento com o time de vendas.
O gerente comercial tem como objetivo garantir que todas as etapas de vendas sejam executadas conforme o planejamento. Para isso, ele desenvolve estratégias de marketing, cria planos de ação para aproximar a empresa do mercado, busca novas oportunidades de negócios e acompanha os resultados obtidos pelas equipes de vendas.
Além disso, o gerente comercial é responsável por gerenciar a equipe de vendas e acompanhar o desempenho de cada colaborador. Ele também realiza treinamentos e capacitações para motivar os vendedores a atingirem os objetivos de vendas.
Outra atribuição do gerente comercial é desenvolver estratégias para fidelizar os clientes, aumentando assim a taxa de retenção de clientes. Ele também trabalha em parceria com as áreas de marketing e de produção para desenvolver novos produtos e serviços e criar promoções que possam atrair os clientes a comprar mais.
O profissional também é responsável pela definição de preços e pelas negociações com os fornecedores. Ele também desenvolve estratégias para aumentar a lucratividade da empresa e busca novas formas de aumentar as vendas.
Onde o profissional de Vendas pode trabalhar?
De acordo com a Classificação Brasileira de Ocupações (CBO), o vendedor poderá atuar nas seguintes áreas de atuação:
- Vendem mercadorias e alimentos em vias e logradouros públicos.
- Planejam atividades de vendas e definem itinerários ou escolhem ponto de trabalho.
- Visitam fornecedores, fazem levantamento de preços e negociam preços e condições de pagamento. -Compram mercadorias, equipamentos e utensílios de trabalho, preparam alimentos e transportam mercadorias, equipamentos e utensílios de trabalho para venda.
- Estipulam prazos e condições de pagamento e oferecem descontos nos preços.
- Providenciam licença para exercer a ocupação.
O vendedor poderá atuar em inúmeras áreas profissionais. O curso de Vendas habilita a atuação profissional em diversas áreas e está presente em quaisquer setores de trabalho. Por isso, a versatilidade é uma característica intrínseca ao vendedor, que poderá atuar em indústrias, empresas de tecnologia, empresas de logística, fabricação de medicamentos e fármacos, por exemplo.
A atuação pode ser autônoma ou vinculada a uma empresa. Há possibilidade de atuação educacional em cursos técnicos e na produção de conteúdo sobre técnicas, dicas e como se tornar um vendedor em redes sociais.
Uma possibilidade de atuação para o vendedor é o trabalho de Representante Comercial. A principal diferença entre o vendedor e o representante comercial é a atuação externa do representante comercial, realizando visitas a clientes consolidados e/ou potenciais, muitas vezes, em diferentes locais do país em uma mesma semana.
Caso você tenha dúvidas sobre o curso de Vendas ou profissões nesta área, faça o seu questionamento na Comunidade Quero. A Comunidade Quero é um ambiente para troca de conhecimento, onde você pode tirar suas dúvidas e ajudar outros integrantes da Comunidade com as dúvidas sobre o curso.
Veja também: O Guia de Profissões da Quero Bolsa! São mais de 300 páginas sobre as diversas possibilidades profissionais do mercado de trabalho. Sobre a área, você poderá conferir detalhes sobre as profissões de: gestor da tecnologia da informação, técnico em informática e outras profissões.
Como ingressar na profissão de Vendas?
Quais são as exigências do mercado de trabalho para o profissional de Vendas?
O curso técnico em Vendas é obrigatório para quem deseja ser o profissional técnico na área. Entretanto, além da formação do curso, é recomendado algumas características/habilidades para o vendedor. Por exemplo: A capacidade de comunicação e de retórica, dinamismo, flexibilidade, demonstrem credibilidade, saibam lidar com o público e transmitam confiança.
Além dos cursos técnicos, a pessoa que deseja realizar um curso superior em Vendas ou em áreas correlatas poderá optar por uma graduação na área. Um dos exemplos mais lembrados é o curso superior em tecnologia de Gestão Comercial.
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