Segundo a Classificação Brasileira de Ocupações (CBO), esses profissionais controlam a entrada e saída de mercadorias, realizam demonstrações de produtos, elaboram relatórios de vendas e pesquisa de preços, expõem mercadorias de forma atrativa, informam aos clientes as qualidades dos produtos, entre outras funções.
Para tanto, é essencial que os vendedores tenham algumas habilidades como excelente capacidade de comunicação e de retórica, dinamismo, flexibilidade, demonstrem credibilidade, saibam lidar com o público e transmitam confiança.
Em geral, as vagas para vendedores não exigem formação de nível superior, mas aqueles graduados na área podem alcançar cargos mais altos e melhores salários. Isso porque os cursos superiores permitem que os profissionais tenham uma bagagem teórica maior e desenvolvamainda mais as habilidades necessárias na área de vendas.
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Melhores cursos para trabalhar com vendas
Atualmente, a graduação que mais se relaciona com a área de vendas é a graduação em Gestão Comercial, mas também existem outras opções. Para te ajudar, a Revista Quero listou 8 cursos para quem quer trabalhar com vendas. Confira!
A graduação em Gestão Comercial, também chamado de Gestão de Vendas, capacita profissionais a decidir sobre a venda de produtos e serviços diversos, analisando as demandas e oportunidades do mercado.
Sendo um curso do eixo de Gestão e Negócios, o formado também é habilitado a gerenciar a área comercial de uma organização e sistemas de informações comerciais, atuando como diretor ou gerente comercial.
Ao longo do curso, os estudantes ainda aprendem a realizar estudos de viabilidade econômica, financeira e tributária e definir métodos de formação de preços, considerando aspectos tributários, de custos, da concorrência e do valor para o cliente.
Outro curso tecnólogo da área comercial é o de Marketing, também encontrado na grau de bacharelado em algumas instituições. A graduação em Marketing formaadministradores de negócios especializados em ampliar as vendas e criar estratégias mercadológicas.
Durante o curso, os alunos se habilitam a planejar, executar e avaliar pesquisas e estratégias de mercado, avaliar aspectos econômicos e financeiros, identificar as oportunidades do mercado e planejar estratégias de comunicação com os consumidores.
Enquanto o curso tecnólogofoca em conteúdos mais específicos de marketing e gestão e tem duração de dois anos, o curso de nível bacharelado em Marketing inclui outras disciplinas como Economia, Sociologia e Estatística e têm duração de quatro anos.
A graduação em Administração oferece uma ampla formação em gestão para quem deseja trabalhar com vendas, seja numa organização privada ou empreendendo no próprio negócio.
O curso habilita profissionais a gerenciar os recursos humanos, materiais e financeiros de uma organização, com foco na elaboração de estratégias para melhorar a produtividade, maximizar os lucros e reduzir os custos.
Para aqueles que pretendem mediar processos de compra e venda internacionais, o curso de Comércio Exterior é o mais indicado. Essa graduação habilita profissionais a planejar e gerenciar todas as operações de comércio exterior, que incluem transações cambiais, despacho e legislação aduaneira, transações financeiras, exportação, importação e contratos.
Oferecida nos graus bacharelado e tecnólogo, ao longo do curso os alunos se capacitam a negociar e executar as operações relativas ao processo de importação e exportação, realizar pesquisas de mercado e identificar oportunidades, definir estratégias de marketing e logística e coordenar fluxos de embarque e desembarque de produtos.
Outro curso que aborda conteúdos relacionados ao marketing, pesquisa de mercado e planejamento estratégico é o dePublicidade e Propaganda.
Com duração de quatro anos, a graduação em Publicidade e Propaganda capacita profissionais a atuarem na área comunicacional e mercadológica de empresas e organizações.
No curso, os alunos estudam sobre os processos de planejamento, criação, produção, programação, distribuição e gestão da comunicação publicitária e institucional, além de desenvolver ações estratégicas de comunicação e marketing.
Para os profissionais que desejam atuar em vendas nas áreas deTurismo, Hospitalidade e Lazer, os cursos tecnólogos de Gestão de Turismo, Eventos e Hotelariahabilitam os formados a coordenar estratégias de marketing e vendas de destinos e produtos turísticos, de eventos e de produtos hoteleiros.
Se você ainda não terminou o ensino médio ou almeja um curso mais prático e rápido, ainda existem as opções de cursos técnicos para quem quer trabalhar com vendas. Dê uma olhada:
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