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Gestão Comercial

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Ilustração de uma garota fazendo uma pesquisa do curso de Gestão Comercial no notebook
Média Salarial: R$ 3.748,72
Duração: em média, 2 anos
Bolsas: a partir de R$ 60,00
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Sobre o curso de Gestão Comercial

Gestão Comercial é o conjunto de práticas e estratégias usadas para administrar as atividades de venda de produtos ou serviços de uma empresa, incluindo a organização de processos relacionados.

O curso de Gestão Comercial forma profissionais capazes de planejar a venda de produtos ou serviços, alavancando a rentabilidade e produtividade da empresa, além de elaborar análises comerciais, considerando as demandas e oportunidades do mercado.

O currículo da formação inclui disciplinas que abordam técnicas de venda, marketing, negociação, gestão de equipes e clientes, e planejamento estratégico. Os alunos são treinados em análise de mercado, estudo do comportamento do consumidor, estratégias de precificação, e desenvolvimento de campanhas promocionais.

Além disso, o curso apresenta aspectos da gestão financeira e contábil, preparando os profissionais para enfrentar os desafios contemporâneos do comércio, incluindo a transformação digital e o comércio eletrônico.

Ao final do curso de Gestão, o aluno estará qualificado para gerenciar equipes e definir estratégias, preço e melhor mercado para atuação, por meio de estudos de viabilidade econômica, financeira e tributária.

No mercado de trabalho, o tecnólogo em Gestão Comercial pode atuar como vendedor, representante, gerente e diretor comercial em empresas privadas. Pode, também, trabalhar como autônomo, prestando consultoria para empresas ou gerenciando seu próprio negócio.

Os tipos de formação para o curso de Gestão Comercial são: tecnólogo e pós-graduação .

Como é o curso de Gestão Comercial?

Segundo as Diretrizes Curriculares Nacionais definidas pelo Ministério da Educação (MEC), o curso de Gestão Comercial segue as normas gerais dos cursos tecnológicos e está dentro do eixo de Gestão e Negócios, com carga horária mínima de 1.600 horas.

Fica a critério da instituição de ensino a aplicação de atividades complementares, estágio e trabalho de conclusão de curso.

A duração média do curso de Gestão Comercial é de 2 anos.

O curso pode ser realizado tanto na modalidade presencial quanto à distância, atendendo a diferentes necessidades e estilos de aprendizado. Na modalidade presencial, a formação oferece interações diretas com professores e colegas, proporcionando um ambiente propício para debates e trabalhos em grupo. Por outro lado, o curso de Gestão Comercial EaD oferece flexibilidade de horários, permitindo que o aluno estude conforme sua disponibilidade. O aprendizado on-line utiliza plataformas digitais para a entrega de conteúdo, discussões em fóruns e realização de avaliações.

A gestão faz referência ao processo de planejamento, organização, direção e controle de recursos e atividades dentro de uma organização, com o objetivo de atingir metas e objetivos estabelecidos. Ela envolve a tomada de decisões, alocação de recursos, liderança de equipes, monitoramento do progresso e a realização de ajustes necessários para garantir o sucesso e o bom funcionamento da organização.

De acordo com o Catálogo Nacional de Cursos Superiores de Tecnologia, quem completou a formação em Gestão Comercial pode prosseguir com seus estudos por meio de pós-graduações nas áreas da Administração. As possibilidades englobam formações como:

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Qual a grade curricular de Gestão Comercial?

Grade Curricular é o conjunto de matérias que o aluno estudará durante o curso. Veja abaixo um exemplo de grade curricular para o curso de Gestão Comercial em uma de nossas faculdades parceiras:

  • Administração do Varejo

  • Administração por Categoria de Produtos

  • Atividades Complementares

Ver a grade curricular

O que se aprende na faculdade de Gestão Comercial?

A Gestão Comercial estuda as transações do setor comercial de uma organização, focando em atividades de compra e venda de produtos ou serviços. Ela envolve a assimilação das estratégias utilizadas para otimizar essas operações financeiras.

O Instituto Nacional de Estudos e Pesquisas Educacionais Anísio Teixeira (Inep) avalia o curso de Gestão Comercial considerando as seguintes disciplinas:

  • Comércio Eletrônico e Mídias Digitais;
  • Comunicação e Expressão;
  • Contabilidade Gerencial;
  • Custos e Formação de Preços;
  • Direito Aplicado ao Comércio;
  • Economia e Mercado;
  • Empreendedorismo;
  • Estrutura Organizacional e Gestão de Processos;
  • Ferramentas de Relacionamento com Clientes;
  • Finanças e Orçamento;
  • Gestão da Cadeia de Suprimentos e Logística;
  • Gestão da Qualidade;
  • Gestão de Pessoas e Equipes;
  • Gestão de Vendas;
  • Gestão Estratégica;
  • Gestão Mercadológica e Comportamento do Consumidor;
  • Matemática Financeira;
  • Negociação e Gestão de Conflitos;
  • Sistemas de Informação Gerencial;
  • Custo e Formação de Preços;
  • Desenvolvimento Pessoal e Profissional;
  • Direito Empresarial;
  • Empreendedorismo;
  • Ética e Relações Humanas no Trabalho;
  • Estatística Básica para Negócios;
  • Filosofia;
  • Fundamentos da Administração;
  • Fundamentos da Contabilidade;
  • Fundamentos da Economia;
  • Fundamentos da Gestão Comercial;
  • Gerência de Equipe de Vendas;
  • Gestão de Custos e Preços;
  • Gestão de Serviços e Varejo;
  • Gestão do Relacionamento com Clientes e Fornecedores;
  • Gestão em Marketing;
  • Inovação em Gestão Comercial;
  • Língua Brasileira de Sinais (LIBRAS) e Inclusão;
  • Logística Empresarial;
  • Matemática;
  • Matemática Financeira;
  • Matemática Aplicada a Negócios.

Quanto custa uma faculdade de Gestão Comercial?

A faculdade de Gestão Comercial custa, em média, R$ 440,00, baseado em 215 instituições parceiras da Quero Bolsa. O curso superior de tecnologia tem uma duração mais compacta em relação ao bacharelado, ideal para quem busca uma rápida inserção no mercado de trabalho.

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Sobre a carreira de Gestão Comercial

O que faz o profissional de Gestão Comercial?

O profissional de Gestão Comercial pode cuidar do planejamento financeiro e tributário das empresas, bem como das transações de compra e venda de produtos e serviços visando maior rentabilidade à organização.

No dia a dia, pode definir estratégias, preços e pontos de venda, além de negociar compras, fazer a análise de resultados e atuar na gestão do relacionamento com o cliente, entre outras funções.

O tecnólogo em Gestão Comercial encontra trabalho mesmo em meio a crises econômicas devido à enorme importância da área de vendas nas empresas.

É possível a esse profissional trabalhar como vendedor, assistente de vendas, analista, gerente, diretor ou representante comercial em variados tipos de negócios.

Veja também: Quanto ganha um diretor comercial no site da Quero Bolsa.

Onde o profissional de Gestão Comercial pode trabalhar?

O tecnólogo em Gestão Comercial pode atuar em empresas de diferentes setores e de todos os tamanhos, mas os grandes varejistas e a área de comércio eletrônico são as que oferecem as maiores oportunidades.

Ele também pode atuar como autônomo, oferecendo consultoria para lojas ou administrando sua própria empresa.

Entre os principais cargos que podem ser desempenhados pelos profissionais formados no curso, é possível listar:

  • Gerente comercial: O gerente comercial é responsável por planejar, coordenar e executar estratégias de vendas, buscando atingir metas e maximizar os resultados financeiros da empresa. Ele lidera equipes de vendas, realiza negociações com clientes, identifica oportunidades de mercado, analisa concorrência e desenvolve estratégias de marketing para impulsionar as vendas.

  • Gestor comercial: O gestor comercial lidera e coordena as atividades relacionadas às vendas de uma empresa. Ele desenvolve estratégias comerciais, define metas de vendas, acompanha o desempenho da equipe, identifica oportunidades de mercado, negocia com clientes e busca maximizar os resultados financeiros.

Em suma, os profissionais da área comercial são responsáveis por todas as atividades relacionadas às vendas e ao relacionamento com os clientes em uma empresa. Suas principais funções incluem prospecção de novos clientes, negociação de contratos, elaboração de propostas comerciais, gestão de vendas, atendimento ao cliente, análise de mercado e desenvolvimento de estratégias para impulsionar o crescimento e maximizar as receitas da empresa.

De acordo com os dados da plataforma Glassdoor, o salário do gestor comercial é de, em média, R$ 5.000,00.

Quanto ganha um profissional de Gestão Comercial?

O salário médio de um Gerente comercial no Brasil é de R$ 3.748,72 . Os estados onde a profissão de Gerente comercial têm os melhores salários são SP, RJ e RS.

Quer saber o salário das demais especialidades? Veja aqui

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Como ingressar na profissão de Gestão Comercial?

Quais são as exigências do mercado de trabalho para o profissional de Gestão Comercial?

Para poder atuar profissionalmente, além do diploma em um curso aprovado pelo MEC, o gestor comercial precisa estar regularmente inscrito no Conselho Regional de Administração (CRA).

Veja também: Tudo sobre o curso de Finanças no site da Quero Bolsa.

Quais são as principais competências pessoais do profissional de Gestão Comercial?

As principais características do profissional de Gestão Comercial, listadas pelo Ministério do Trabalho, são:

Capacidade de liderança;
Visão estratégica
Capacidade de antever cenários;
Capacidade de avaliação e decisão;
Capacidade de trabalhar em equipe;
Disposição para trabalhar com metas;
Capacidade de negociação;
Habilidade para criar redes de relacionamentos.

Nota de corte para Gestão Comercial

Sabia que, utilizando apenas o seu resultado do Enem, você pode entrar em diversos cursos de universidades federais, estaduais e privadas?

Para ajudar o estudante a entender as suas possibilidades, o Quero Bolsa desenvolveu o Simulador de Nota de Corte . O sistema reúne os dados das últimas provas e mostra o desempenho mínimo para conseguir uma vaga em um dos programas educacionais do governo.

No último ano, as notas de corte registradas para o curso de Gestão Comercial foram:

Balões de Conversa - Dúvidas sobre Gestão Comercial
Está com dúvidas sobre Gestão Comercial? Os alunos e ex-alunos do curso estão prontos para tirar suas dúvidas. Ver perguntas e respostas

Perguntas e Respostas - Gestão Comercial

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