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Gestão Comercial
Resumo do curso
*A classificação foi feita com base na Árvore do Conhecimento do Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico (CNPq).
Sobre o curso de Gestão Comercial
O curso de Gestão Comercial é oferecido como tecnológico, na área de Gestão e Negócios. Forma profissionais capazes de planejar a venda de produtos ou serviços, procurando dar a maior rentabilidade e produtividade à empresa em que atua, além de elaborar análises comerciais, considerando as demandas e oportunidades do mercado.
Ao final do curso, o aluno estará qualificado para gerenciar equipes e definir estratégias, preço e melhor mercado para atuação, por meio de estudos de viabilidade econômica, financeira e tributária. Durante as aulas, o estudante aprende a gerenciar a área comercial de uma organização.
No mercado de trabalho, o tecnólogo em Gestão Comercial pode atuar como vendedor, representante, gerente e diretor comercial em empresas privadas. Pode, também, trabalhar como autônomo, prestando consultoria para empresas ou gerenciando seu próprio negócio.
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O que faz o Gestor Comercial?
O gestor comercial atua na definição do planejamento estratégico da empresa, define e executa plano de marketing e vendas e gerencia a qualidade da venda.
Além disso, participa da definição de políticas de recursos humanos e comunica ao público informações de interesse da empresa.
Nota de corte para Gestão Comercial
Sabia que, utilizando apenas o seu resultado do Enem, você pode entrar em diversos cursos de universidadesfederais, estaduais e privadas?
Para ajudar o estudante a entender as suas possibilidades, o Quero Bolsa desenvolveu o Simulador de Nota de Corte. O sistema reúne os dados das últimas provas e mostra o desempenho mínimo para conseguir uma vaga em umdos programas educacionais do governo.
No último ano, as notas de corte registradas para o curso de Gestão Comercial foram:
Como é o curso de Gestão Comercial?
Segundo as Diretrizes Curriculares Nacionais definidas pelo Ministério da Educação (MEC), o curso de Gestão Comercial segue as normas gerais dos cursos tecnológicos e está dentro do eixo de Gestão e Negócios, com carga horária mínima de 1.600 horas.
O Instituto Nacional de Estudos e Pesquisas Educacionais Anísio Teixeira (Inep) avalia o curso de Gestão Comercial considerando as seguintes disciplinas:
Comércio Eletrônico e Mídias Digitais;
Comunicação e Expressão;
Contabilidade Gerencial;
Custos e Formação de Preços;
Direito Aplicado ao Comércio;
Economia e Mercado;
Empreendedorismo;
Estrutura Organizacional e Gestão de Processos;
Ferramentas de Relacionamento com Clientes;
Finanças e Orçamento;
Gestão da Cadeia de Suprimentos e Logística;
Gestão da Qualidade;
Gestão de Pessoas e Equipes;
Gestão de Vendas;
Gestão Estratégica;
Gestão Mercadológica e Comportamento do Consumidor;
Matemática Financeira;
Negociação e Gestão de Conflitos;
Sistemas de Informação Gerencial.
Faça carreira em Gestão Comercial
Onde o profissional pode trabalhar?
O profissional de Gestão Comercial exerce funções de direção comercial em empresas das mais diversas atividades econômicas, geralmente de médio e grande portes.
Trabalha com carteira assinada e atua de forma cooperativa, sem supervisão, em ambientes fechados e em período diurno.
Pode trabalhar sob pressão, levando-o à situação de estresse.
Quais são as exigências do mercado de trabalho?
Para o exercício das funções de gestor comercial, é exigido diploma de nível superior tecnológico ou bacharelado, em curso reconhecido pelo MEC, nas áreas de Gestão Comercial, Administração ou relacionadas.
O exercício pleno das atividades profissionais ocorre após quatro ou cinco anos de experiência na área.
Para o exercício legal da profissão de administrador em Gestão Comercial, é necessário registro no Conselho Regional de Administração (CRA).
Quais são as principais competências pessoais do Gestor Comercial?
As principais características do profissional deGestão Comercial, listadas pelo Ministério do Trabalho, são:
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Respeito a chefes e subordinados;
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Ética;
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Criatividade;
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Trabalhar em equipe;
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Versatilidade;
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Capacidade de liderança;
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Delegar responsabilidades;
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Focar na busca de resultados;
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Administrar conflitos;
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Tomar decisões;
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Mostrar otimismo;
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Coerência;
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Trabalhar com responsabilidade social;
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Visão de futuro;
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Motivar equipe;
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Promover campanhas internas de conscientização;
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Promover inovação;
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Implementar planos de marketing e vendas;
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Zelar pela apresentação pessoal.
Deixe suas dúvidas ou comentários sobre o curso de Gestão Comercial
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