Gestão Comercial

Gestão Comercial engloba práticas e estratégias para administrar vendas de produtos ou serviços. Envolve processos desde a prospecção até o pós-venda, visando maximizar resultados e eficiência operacional da empresa.

O curso de Gestão Comercial forma profissionais capazes de planejar a venda de produtos ou serviços, alavancando a rentabilidade e produtividade da empresa, além de elaborar análises comerciais, considerando as demandas e oportunidades do mercado.

O currículo da formação inclui disciplinas que abordam técnicas de venda, marketing, negociação, gestão de equipes e clientes, e planejamento estratégico. Os alunos são treinados em análise de mercado, estudo do comportamento do consumidor, estratégias de precificação, e desenvolvimento de campanhas promocionais.

Além disso, o curso apresenta aspectos da gestão financeira e contábil, preparando os profissionais para enfrentar os desafios contemporâneos do comércio, incluindo a transformação digital e o comércio eletrônico.

Ao final do curso de Gestão, o aluno estará qualificado para gerenciar equipes e definir estratégias, preço e melhor mercado para atuação, por meio de estudos de viabilidade econômica, financeira e tributária.

No mercado de trabalho, o tecnólogo em Gestão Comercial pode atuar como vendedor, representante, gerente e diretor comercial em empresas privadas. Pode, também, trabalhar como autônomo, prestando consultoria para empresas ou gerenciando seu próprio negócio.

Quanto tempo dura a faculdade de Gestão Comercial?

A faculdade de Gestão Comercial pode variar em duração, dependendo da titulação escolhida. Os cursos de bacharelado em Gestão Comercial geralmente têm duração de cerca de 4 anos, enquanto os cursos tecnológicos na mesma área costumam ter uma média de 2 anos e meio de duração.

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Segundo as Diretrizes Curriculares Nacionais definidas pelo Ministério da Educação (MEC), o curso de Gestão Comercial segue as normas gerais dos cursos tecnológicos e está dentro do eixo de Gestão e Negócios, com carga horária mínima de 1.600 horas.

Fica a critério da instituição de ensino a aplicação de atividades complementares, estágio e trabalho de conclusão de curso.

A duração média do curso de Gestão Comercial é de 2 anos.

O curso pode ser realizado tanto na modalidade presencial quanto à distância, atendendo a diferentes necessidades e estilos de aprendizado. Na modalidade presencial, a formação oferece interações diretas com professores e colegas, proporcionando um ambiente propício para debates e trabalhos em grupo. Por outro lado, o curso de Gestão Comercial EaD oferece flexibilidade de horários, permitindo que o aluno estude conforme sua disponibilidade. O aprendizado on-line utiliza plataformas digitais para a entrega de conteúdo, discussões em fóruns e realização de avaliações.

A gestão faz referência ao processo de planejamento, organização, direção e controle de recursos e atividades dentro de uma organização, com o objetivo de atingir metas e objetivos estabelecidos. Ela envolve a tomada de decisões, alocação de recursos, liderança de equipes, monitoramento do progresso e a realização de ajustes necessários para garantir o sucesso e o bom funcionamento da organização.

De acordo com o Catálogo Nacional de Cursos Superiores de Tecnologia, quem completou a formação em Gestão Comercial pode prosseguir com seus estudos por meio de pós-graduações nas áreas da Administração. As possibilidades englobam formações como:

• MBA em Gestão Comercial e Vendas
• MBA em Gestão Estratégica de Vendas
• MBA em Inteligência Competitiva
• MBA em Negócios Digitais
• MBA em Gestão Estratégica de Negócios
• MBA em Gestão de Marcas

Tecnológico em Gestão Comercial

O curso Tecnológico em Gestão Comercial é voltado para aqueles que buscam uma formação prática e rápida para ingressar no mercado de trabalho. Com duração média de dois a três anos, este curso prepara os estudantes para atuarem diretamente na área comercial das empresas.

O currículo é estruturado para desenvolver habilidades em vendas, negociação, marketing, análise de mercado, e gestão de relacionamento com clientes. Os alunos aprendem a elaborar estratégias comerciais eficazes, identificar oportunidades de mercado e a utilizar ferramentas tecnológicas para otimizar processos de vendas.

Além disso, o curso enfatiza o desenvolvimento de competências gerenciais, como liderança, comunicação e tomada de decisão, fundamentais para o sucesso na carreira. Ao concluir o Tecnológico em Gestão Comercial, os profissionais estão aptos a ocupar cargos como gerentes de vendas, coordenadores comerciais, consultores de negócios e analistas de mercado, em empresas de diversos setores.

Pós-Graduação em Gestão Comercial

A pós-graduação em Gestão Comercial é destinada a profissionais que já atuam na área comercial e desejam aprofundar seus conhecimentos e se especializar ainda mais. Este curso é ideal para aqueles que buscam avançar na carreira e assumir posições de liderança dentro das organizações.

Com foco em estratégias avançadas de vendas, marketing e gestão de equipes, a pós-graduação oferece uma visão abrangente e atualizada do mercado. Os alunos estudam temas como comportamento do consumidor, gestão de marca, inteligência de mercado, e desenvolvimento de negócios, além de aprimorarem suas habilidades em planejamento estratégico e análise de resultados.

A pós-graduação em Gestão Comercial também proporciona um ambiente de networking, permitindo a troca de experiências e a construção de relações profissionais valiosas. Ao concluir o curso, os profissionais estão mais preparados para enfrentar os desafios do mercado, implementar estratégias inovadoras e contribuir de forma significativa para o crescimento das empresas em que atuam.

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A Gestão Comercial estuda as transações do setor comercial de uma organização, focando em atividades de compra e venda de produtos ou serviços. Ela envolve a assimilação das estratégias utilizadas para otimizar essas operações financeiras.

O Instituto Nacional de Estudos e Pesquisas Educacionais Anísio Teixeira (Inep) avalia o curso de Gestão Comercial considerando as seguintes disciplinas:

• Comércio Eletrônico e Mídias Digitais;
• Comunicação e Expressão;
• Contabilidade Gerencial;
• Custos e Formação de Preços;
• Direito Aplicado ao Comércio;
• Economia e Mercado;
• Empreendedorismo;
• Estrutura Organizacional e Gestão de Processos;
• Ferramentas de Relacionamento com Clientes;
• Finanças e Orçamento;
• Gestão da Cadeia de Suprimentos e Logística;
• Gestão da Qualidade;
• Gestão de Pessoas e Equipes;
• Gestão de Vendas;
• Gestão Estratégica;
• Gestão Mercadológica e Comportamento do Consumidor;
• Matemática Financeira;
• Negociação e Gestão de Conflitos;
• Sistemas de Informação Gerencial;
• Custo e Formação de Preços;
• Desenvolvimento Pessoal e Profissional;
• Direito Empresarial;
• Empreendedorismo;
• Ética e Relações Humanas no Trabalho;
• Estatística Básica para Negócios;
• Filosofia;
• Fundamentos da Administração;
• Fundamentos da Contabilidade;
• Fundamentos da Economia;
• Fundamentos da Gestão Comercial;
• Gerência de Equipe de Vendas;
• Gestão de Custos e Preços;
• Gestão de Serviços e Varejo;
• Gestão do Relacionamento com Clientes e Fornecedores;
• Gestão em Marketing;
• Inovação em Gestão Comercial;
• Língua Brasileira de Sinais (LIBRAS) e Inclusão;
• Logística Empresarial;
• Matemática;
• Matemática Financeira;
• Matemática Aplicada a Negócios.

Quais são as pós-graduações para quem fez Gestão Comercial?

Para quem concluiu a graduação em Gestão Comercial, existem diferentes opções de pós-graduação que complementam os conhecimentos na área. Algumas das possibilidades incluem:

• Gestão Comercial e Vendas: Foca em estratégias de vendas e gestão comercial, preparando o profissional para liderar equipes de vendas e desenvolver planos comerciais.
• Gestão de Negócios e Estratégia Corporativa: Voltada para a formação de gestores capazes de desenvolver e implementar estratégias de negócios em ambientes corporativos, visando o crescimento e a competitividade no mercado.
• Gestão de Marketing: Abrange conhecimentos sobre as práticas de marketing modernas, incluindo análise de mercado, comportamento do consumidor e estratégias de comunicação e branding.
• E-Commerce: Foca no comércio eletrônico, abrangendo desde a gestão de plataformas online até estratégias de marketing digital e logística de e-commerce.
• Administração Estratégica: Prepara o profissional para a tomada de decisões estratégicas e gestão de recursos em empresas, visando otimizar resultados e garantir a sustentabilidade do negócio.

A faculdade de Gestão Comercial custa, em média, R$ 440,00, baseado em 215 instituições parceiras da Quero Bolsa. O curso superior de tecnologia tem uma duração mais compacta em relação ao bacharelado, ideal para quem busca uma rápida inserção no mercado de trabalho.

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