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Gestão Comercial

Resumo do curso

*A classificação foi feita com base na Árvore do Conhecimento do Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico (CNPq).

Sobre o curso de Gestão Comercial

O curso de Gestão Comercial é oferecido como tecnológico, na área de Gestão e Negócios. Forma profissionais capazes de planejar a venda de produtos ou serviços, procurando dar a maior rentabilidade e produtividade à empresa em que atua, além de elaborar análises comerciais, considerando as demandas e oportunidades do mercado.

Ao final do curso, o aluno estará qualificado para gerenciar equipes e definir estratégias, preço e melhor mercado para atuação, por meio de estudos de viabilidade econômica, financeira e tributária. Durante as aulas, o estudante aprende a gerenciar a área comercial de uma organização.

No mercado de trabalho, o tecnólogo em Gestão Comercial pode atuar como vendedor, representante, gerente e diretor comercial em empresas privadas. Pode, também, trabalhar como autônomo, prestando consultoria para empresas ou gerenciando seu próprio negócio.

Estudante de Gestão Comercial sentado na mesa

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Quer saber mais sobre Gestão Comercial? Como são as disciplinas do curso? Como é o mercado de trabalho? Deixe sua pergunta ou vá para a página de Perguntas e Respostas de Gestão Comercial.

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O que faz o Gestor Comercial?

O gestor comercial atua na definição do planejamento estratégico da empresa, define e executa plano de marketing e vendas e gerencia a qualidade da venda.

Além disso, participa da definição de políticas de recursos humanos e comunica ao público informações de interesse da empresa.

Nota de corte para Gestão Comercial

Sabia que, utilizando apenas o seu resultado do Enem, você pode entrar em diversos cursos de universidadesfederais, estaduais e privadas?

Para ajudar o estudante a entender as suas possibilidades, o Quero Bolsa desenvolveu o Simulador de Nota de Corte. O sistema reúne os dados das últimas provas e mostra o desempenho mínimo para conseguir uma vaga em umdos programas educacionais do governo.

No último ano, as notas de corte registradas para o curso de Gestão Comercial foram:

Menor nota de corte

455

Unibalsas

Maior nota de corte

603

Etep

Menor nota de corte

454

Uniderp

Maior nota de corte

680

Unit

Menor nota de corte

583

If Goiano

Maior nota de corte

688

Iftm

Como é o curso de Gestão Comercial?

Segundo as Diretrizes Curriculares Nacionais definidas pelo Ministério da Educação (MEC), o curso de Gestão Comercial segue as normas gerais dos cursos tecnológicos e está dentro do eixo de Gestão e Negócios, com carga horária mínima de 1.600 horas.

O Instituto Nacional de Estudos e Pesquisas Educacionais Anísio Teixeira (Inep) avalia o curso de Gestão Comercial considerando as seguintes disciplinas:

  • Comércio Eletrônico e Mídias Digitais;

  • Comunicação e Expressão;

  • Contabilidade Gerencial;

  • Custos e Formação de Preços;

  • Direito Aplicado ao Comércio;

  • Economia e Mercado;

  • Empreendedorismo;

  • Estrutura Organizacional e Gestão de Processos;

  • Ferramentas de Relacionamento com Clientes;

  • Finanças e Orçamento;

  • Gestão da Cadeia de Suprimentos e Logística;

  • Gestão da Qualidade;

  • Gestão de Pessoas e Equipes;

  • Gestão de Vendas;

  • Gestão Estratégica;

  • Gestão Mercadológica e Comportamento do Consumidor;

  • Matemática Financeira;

  • Negociação e Gestão de Conflitos;

  • Sistemas de Informação Gerencial.

Qual a grade curricular de Gestão Comercial?

Para conhecer as matérias do seu curso de Gestão Comercial, basta acessar abaixo:

Grade Curricular de Gestão Comercial

Faça carreira em Gestão Comercial

Onde o profissional pode trabalhar?

O profissional de Gestão Comercial exerce funções de direção comercial em empresas das mais diversas atividades econômicas, geralmente de médio e grande portes.

Trabalha com carteira assinada e atua de forma cooperativa, sem supervisão, em ambientes fechados e em período diurno.

Pode trabalhar sob pressão, levando-o à situação de estresse.


Quais são as exigências do mercado de trabalho?

Para o exercício das funções de gestor comercial, é exigido diploma de nível superior tecnológico ou bacharelado, em curso reconhecido pelo MEC, nas áreas de Gestão Comercial, Administração ou relacionadas.

O exercício pleno das atividades profissionais ocorre após quatro ou cinco anos de experiência na área.

Para o exercício legal da profissão de administrador em Gestão Comercial, é necessário registro no Conselho Regional de Administração (CRA).


Quais são as principais competências pessoais do Gestor Comercial?

As principais características do profissional deGestão Comercial, listadas pelo Ministério do Trabalho, são:

  • Respeito a chefes e subordinados;

  • Ética;

  • Criatividade;

  • Trabalhar em equipe;

  • Versatilidade;

  • Capacidade de liderança;

  • Delegar responsabilidades;

  • Focar na busca de resultados;

  • Administrar conflitos;

  • Tomar decisões;

  • Mostrar otimismo;

  • Coerência;

  • Trabalhar com responsabilidade social;

  • Visão de futuro;

  • Motivar equipe;

  • Promover campanhas internas de conscientização;

  • Promover inovação;

  • Implementar planos de marketing e vendas;

  • Zelar pela apresentação pessoal.

Deixe suas dúvidas ou comentários sobre o curso de Gestão Comercial