Gestor comercial: tudo sobre a profissão
Sobre a profissão
O gestor comercial é o profissional responsável por promulgar ações que alavanquem as vendas de uma empresa, por meio do planejamento, execução e supervisão de estratégias comerciais. A ele é encarregada a tarefa de gerenciar a equipe de vendas, estabelecer metas e indicadores de desempenho, além de negociar com clientes e fornecedores. Para isso, o gestor comercial precisa estar atualizado sobre o mercado, identificando oportunidades e ameaças, para elaborar planos de ação que garantam o sucesso da empresa.
As principais atividades desempenhadas por esse profissional envolvem:
- Planejar e coordenar ações comerciais;
- Gerenciar a equipe de vendas, treinando e motivando os colaboradores;
- Definir metas e indicadores de desempenho;
- Analisar relatórios de vendas e identificar oportunidades de negócios;
- Negociar com clientes e fornecedores;
- Elaborar propostas comerciais;
- Monitorar a concorrência e avaliar tendências de mercado;
- Participar de reuniões e apresentações de resultados.
O gestor comercial atua de forma estratégica, buscando o aumento das vendas e a fidelização dos clientes. Ele coordena a equipe de vendas, estabelecendo metas e objetivos a serem alcançados. Além disso, o gestor comercial é responsável por negociar com clientes e fornecedores, buscando sempre as melhores condições comerciais. Ele analisa relatórios de vendas, identificando oportunidades de negócios e ameaças ao negócio. A partir dessa análise, ele desenvolve planos de ação para garantir a competitividade da empresa no mercado.
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O gestor comercial pode atuar em diversos setores, desde empresas de pequeno porte até grandes corporações. Ele pode ser encontrado em indústrias, comércio varejista, empresas de serviços, agências de publicidade, entre outros segmentos. O importante é que a empresa tenha uma estrutura comercial e necessite de uma gestão eficiente para garantir a lucratividade.
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Por que ser um Gestor comercial?
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Como se tornar um Gestor comercial?
Para se tornar um gestor comercial é necessário possuir formação superior em áreas como Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia entre outras graduações relacionadas. Além disso, é importante ter experiência prévia em vendas e liderança de equipes comerciais.
Para o aprimoramento das competências listadas, o profissional pode optar, após a conclusão da graduação, por cursos de especialização em Gestão Comercial ou áreas afins, galgando posição de liderança.
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