Gerente comercial: tudo sobre a profissão
Sobre a profissão
O gerente comercial é o profissional responsável por planejar e executar ações estratégias que visam a obtenção de lucros, alcance das metas e resolução de problemas. Neste contexto, o profissional exerce uma função de liderança no meio comercial, direcionando seus colaboradores para o sucesso financeiro da instituição.
Um gerente desempenha um papel fundamental no controle e planejamento de uma organização. Geralmente responsável por setores específicos ou até mesmo por toda a empresa, sua função é garantir o crescimento e a consolidação da empresa no mercado. Com expertise em tomadas de decisão estratégicas, o principal objetivo do gerente é impulsionar o sucesso da empresa.
Para isso, o gerente comercial estabelece metas e acompanha o processo de produção de seus liderados, o que demanda, por parte do gerente, um conhecimento assertivo relacionado às normas e métodos da instituição em que atua, além de domínio mercadológico, como forma de traçar as melhores métricas de planejamento.
Assim como destacado anteriormente, o gerente comercial possui fortes virtudes de liderança. Deste modo, o profissional é o responsável por delegar funções, montando um time qualificado, capaz de alcançar os objetivos por ele propostos.
De acordo com a Classificação Brasileira de Ocupações (CBO), o gerente comercial deve:
- Elaborar planos estratégicos, implementar atividades das áreas de negócios e/ou relacionamentos e coordenar sua execução;
- Gerenciar recursos humanos e financeiros, assessorar a diretoria e setores da organização e implantar ações de relações públicas e ouvidoria;
- Analisar conjuntura das suas áreas de atuação, bem como atuar em processo de decisões políticas, participando da formulação de políticas públicas e administram operações de e-commerce.
O gerente comercial atua liderando equipes, definindo estratégias de vendas, analisando resultados e promovendo o crescimento do negócio. Sua habilidade em motivar colaboradores, entender o mercado e tomar decisões assertivas é crucial. A comunicação eficaz, a visão estratégica e a adaptabilidade a mudanças são essenciais para o sucesso na gestão comercial.
O gerente comercial atua em empresas e demais centros comerciais, prestando serviços de planejamento e liderança, deste modo, o profissional pode direcionar a instituição para o alcance das metas e objetivos financeiros.
De acordo com a plataforma de salário Glassdoor, o gestor de vendas recebe, em média, R$ 6.000,00. Saiba, entretanto, que os valores podem ultrapassar os R$ 10.000,00, variando de acordo com a empresa contratante e atividades ligadas ao cargo do profissional.
Confira, com base nos dados do Cadastro Geral de Empregados e Desempregados (Caged), disponibilizados no site Salário.com, a remuneração do gerente comercial em algumas das principais cidades e estados do país:
- São Paulo (SP): 7.973,68
- Rio de Janeiro (RJ): 4.677,21
- Brasília (DF): 2.562,18
- Belo Horizonte (MG): 3.641,26
- Curitiba (PR): 4.099,63
Por que ser um Gerente comercial?
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Como se tornar um Gerente comercial?
Para atuar na área, o profissional deve possuir, obrigatoriamente, uma formação superior em áreas relacionadas a Administração, Gestão ou Contabilidade. Neste contexto, é importante salientar que não existe uma graduação previamente estabelecida para o desenvolvimento das competências profissionais do gerente comercial. Entretanto, destacam-se as principais possibilidades de cursos para a área, como:
- Gestão Comercial;
- Marketing;
- Comércio Exterior;
- Gestão Financeira;
- Administração;
- Processos Gerenciais;
- Engenharia de Produção.
Por meio das alternativas destacadas acima, o profissional poderá desenvolver as características intrínsecas ao cargo. Saiba, entretanto, que os cursos de nível superior listados, podem possuir diferenças em nível de grau de formação, grade curricular e duração.
Como exemplo, o curso de Administração é amplamente ofertado em grau de bacharelado, possuindo duração média de 4 anos. Já a formação superior em Gestão Financeira pode ser encontrado em nível tecnólogo, contando com uma duração inferior, se comparado ao bacharelado, de 2 anos.
Se você deseja ingressar no ramo, mas ainda não conhece as possibilidades de acesso ao ensino superior, saiba que existem programas do governo destinados para o ingresso em instituições públicas ou privadas, como o Sistema de Seleção Unificado (Sisu), Programa Universidade Para Todos (Prouni), além do Fundo de Financiamento Estudantil (Fies). Para realizar a inscrição nos programas descritos, o aluno deve ter participado do Exame Nacional do Ensino Médio (Enem).
O estudante também pode optar pelo pagamento das mensalidades do curso em instituições privadas. Deste modo, a realização de vestibulares e exames não são requisitos necessários.
Confira algumas das principais instituições nacionais privadas que ofertam os cursos listados:
- Universidade Estácio de Sá (Estácio)
- Universidade Cruzeiro do Sul (Unicsul)
- Faculdades Anhanguera
- Universidade Norte do Paraná (Unopar)
- Centro Universitário Cidade Verde (UniCV)
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