Logo Quero Bolsa

Gerente comercial: tudo sobre a profissão

Aquele que lidera e gerencia as atividades e planejamentos financeiros de uma empresa.

Sua atuação é de grande importância para a êxito financeiro de uma instituição.

Ver bolsas de até 90%
Action Médio

Sobre a profissão

O que faz um Gerente comercial?

O gerente comercial é o profissional responsável por planejar, coordenar e supervisionar as atividades comerciais de uma empresa. Seu principal objetivo é garantir que as metas de vendas sejam alcançadas, além de fortalecer o relacionamento com clientes e buscar o crescimento dos negócios.

Principais funções de um gerente comercial:

  • Gestão da equipe de vendas: recrutar, treinar, acompanhar o desempenho e motivar vendedores, representantes e consultores comerciais.
  • Definição de metas e estratégias: elaborar planos de ação, definir metas de vendas e desenvolver estratégias para atingir os objetivos da empresa.
  • Análise de mercado: estudar tendências, concorrência e comportamento dos consumidores para identificar oportunidades e antecipar desafios.
  • Gestão de clientes: acompanhar negociações, fechar contratos, garantir a satisfação dos clientes e buscar a fidelização.
  • Relatórios e indicadores: monitorar o desempenho da equipe e dos processos comerciais, analisando indicadores como faturamento, ticket médio, conversões e crescimento de vendas.
  • Desenvolvimento de parcerias: buscar novos mercados, fornecedores, distribuidores e parceiros estratégicos.
  • Integração com outros setores: atuar em conjunto com marketing, logística, financeiro e outras áreas para alinhar estratégias e garantir uma operação eficiente.

De acordo com a Classificação Brasileira de Ocupações (CBO), o gerente comercial deve:

  • Elaborar planos estratégicos, implementar atividades das áreas de negócios e/ou relacionamentos e coordenar sua execução;
  • Gerenciar recursos humanos e financeiros, assessorar a diretoria e setores da organização e implantar ações de relações públicas e ouvidoria;
  • Analisar conjuntura das suas áreas de atuação, bem como atuar em processo de decisões políticas, participando da formulação de políticas públicas e administram operações de e-commerce.

+ Veja bolsas de estudo para o curso de Gestão Comercial

Como atua um Gerente comercial?

  • Gestão da equipe de vendas: supervisiona, orienta, motiva e avalia o desempenho dos vendedores, representantes e consultores.
  • Definição de estratégias: elabora planos comerciais, campanhas de vendas, políticas de preços e estratégias de negociação.
  • Prospecção de clientes e mercados: busca novas oportunidades de negócios, tanto com clientes já existentes quanto com novos mercados.
  • Acompanhamento de metas: monitora diariamente os resultados, ajusta estratégias e garante que as metas sejam cumpridas.
  • Negociação e fechamento de contratos: participa de negociações mais complexas, especialmente com grandes clientes ou parceiros estratégicos.
  • Análise de dados e indicadores: acompanha relatórios de vendas, faturamento, lucratividade e satisfação dos clientes para tomar decisões assertivas.
  • Relacionamento com clientes: garante a satisfação, fidelização e acompanhamento pós-venda.
  • Alinhamento com outras áreas: trabalha em conjunto com marketing, logística, financeiro e produção para garantir que as demandas comerciais sejam atendidas corretamente.
  • Desenvolvimento de parcerias: identifica e firma parcerias que possam gerar novas oportunidades de crescimento para a empresa.

Atuação no dia a dia:

  • Reuniões com a equipe para alinhamento de estratégias e acompanhamento de resultados.
  • Contato com clientes e parceiros.
  • Análise de relatórios e definição de ajustes nas estratégias.
  • Participação em eventos, feiras e reuniões externas.
  • Gestão de processos comerciais, administrativos e operacionais ligados às vendas.

Caso você tenha dúvidas se esta profissão é a escolha certa para você, não deixe de conferir o Teste Vocacional da Quero Bolsa. É rápido, gratuito e pode te ajudar nessa importante escolha profissional.

Onde atua um Gerente comercial?

O gerente comercial pode trabalhar em praticamente qualquer setor da economia que envolva vendas, negociação ou relacionamento com clientes. Sua função é essencial para empresas que buscam crescimento, expansão de mercado e aumento de faturamento.

Onde pode trabalhar um gerente comercial:

  • Indústrias: metalúrgica, automotiva, farmacêutica, alimentícia, têxtil, química, entre outras.
  • Comércio: atacado, varejo, redes de lojas, centros de distribuição e comércio eletrônico (e-commerce).
  • Empresas de serviços: bancos, seguradoras, empresas de tecnologia, consultorias, telecomunicações, educação, saúde e transporte.
  • Startups e empresas de tecnologia: gerenciando equipes de vendas, expansão de mercado e relacionamento com clientes.
  • Agronegócio: empresas de insumos agrícolas, equipamentos, alimentos e serviços para o setor.
  • Construtoras e imobiliárias: atuando na comercialização de imóveis, projetos e empreendimentos.
  • Empresas B2B (Business to Business): que vendem produtos ou serviços para outras empresas.
  • Empresas B2C (Business to Consumer): que vendem diretamente ao consumidor final.

Além disso, o gerente comercial pode atuar como:

  • Autônomo ou consultor, prestando serviços de desenvolvimento comercial para empresas.
  • Empreendedor, abrindo seu próprio negócio na área de vendas, representação comercial ou consultoria.

Veja também: Os Modelos de Currículos gratuitos da Quero Bolsa. Se você deseja uma vaga de jovem aprendiz, estágio, primeiro emprego ou novas oportunidades profissionais, esse material é feito para você! Confira aqui na QB!

Por que ser um Gerente comercial?

Fonte: MTE, Ministério do Trabalho e Educação.
O mercado não apresenta crescimento nos últimos anos

Como se tornar um Gerente comercial?

Para se tornar um gerente comercial, é necessário desenvolver uma combinação de formação acadêmica, experiência prática e habilidades de gestão e negociação. Veja os principais passos:

1. Formação Acadêmica

  • Cursos recomendados: Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas relacionadas.
  • Cursos técnicos: Gestão Comercial, Vendas e áreas correlatas também podem ser um caminho inicial.
  • Pós-graduação: MBA em Gestão Comercial, Gestão Empresarial, Marketing ou Vendas pode acelerar o crescimento na carreira.

2. Experiência na Área Comercial

  • Começar em cargos como vendedor, consultor de vendas, assistente comercial ou supervisor de vendas é comum.
  • Adquirir vivência prática em negociações, atendimento ao cliente, prospecção e fechamento de vendas.

3. Desenvolver Habilidades Essenciais

  • Liderança e gestão de equipes
  • Negociação e persuasão
  • Análise de mercado e dados
  • Tomada de decisão
  • Comunicação clara e eficaz
  • Foco em resultados e metas

4. Buscar Capacitação Contínua

  • Fazer cursos de curta duração em temas como:
  • Técnicas de vendas
  • Gestão de pessoas
  • Inteligência emocional
  • CRM e ferramentas comerciais
  • Participar de workshops, eventos e treinamentos.

5. Construir um bom networking

  • Manter relacionamento com profissionais da área, participar de eventos, feiras e grupos do setor.

6. Demonstrar Resultados

  • Empresas costumam promover para a gerência quem apresenta bom desempenho em vendas, capacidade de liderança e visão estratégica.

Oportunidades para se tornar Gerente comercial

Mostrando bolsas de estudos em "São Paulo, SP"

Não encontramos bolsas de estudos para a cidade selecionada.

Action Médio

Vale a pena estudar para ter essa profissão?

Ser formado ou não... eis a questão?