Analista de pricing: tudo sobre a profissão

O analista de pricing é o profissional responsável por definir o preço de venda dos produtos ou serviços de uma empresa.

Sua função é encontrar o equilíbrio financeiro perfeito: estabelecer um valor que seja competitivo e atrativo para o cliente no mercado, mas que ao mesmo tempo garanta a máxima lucratividade e cubra todos os custos da operação.

As principais atribuições deste cargo incluem:

• Calcular os custos de um produto, embutindo despesas logísticas, custos de produção e a complexa carga tributária brasileira (ICMS, IPI, PIS/COFINS) para definir a margem de lucro (markup).
• Monitorar e comparar diariamente os preços praticados pelos concorrentes e as tendências do mercado.
• Desenvolver simuladores de preços e ferramentas para guiar o time comercial, definindo tetos máximos para a concessão de descontos.
• Analisar o giro de estoque e a sazonalidade para estruturar estratégias de remarcação de preços ou campanhas promocionais e de liquidação.
• Realizar a interface contínua entre os departamentos Comercial, Financeiro, Marketing e de Suprimentos (Compras).

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O analista de pricing atua para calcular, atualizar e monitorar a tabela de preços da empresa de forma contínua. Ele funciona como o cérebro matemático por trás de cada etiqueta de valor.

Em seu dia a dia, ele extrai relatórios do sistema integrado (ERP), constrói dashboards em ferramentas de BI e cruza planilhas com os custos internos e os preços raspados da concorrência.

O mercado de trabalho é para o analista de pricing é aquecido, já que a precificação correta é exatamente o que dita o prejuízo ou o lucro milionário de uma companhia. Os principais locais de atuação são:

• Indústrias de bens de consumo, farmacêuticas, químicas e automotivas.
• Grandes redes de varejo físico, supermercados e atacadistas.
• Gigantes do e-commerce e marketplaces.
• Empresas de tecnologia, aplicativos e software.
• Setor de logística, companhias aéreas e locadoras de veículos.