Profissional de growth marketing: tudo sobre a profissão

O Profissional de Growth Marketing é responsável por planejar e executar estratégias orientadas ao crescimento acelerado de negócios, produtos ou serviços, especialmente no ambiente digital.

Sua atuação é baseada em dados, testes constantes e análises de resultados.

Diferente do marketing tradicional, que muitas vezes prioriza apenas branding ou campanhas específicas, o growth marketing tem como foco a escalabilidade, a aquisição de clientes, o aumento de conversões, o engajamento e a retenção de usuários, sempre de forma sustentável e mensurável.

O trabalho desse profissional vai muito além da criação de campanhas. Ele combina habilidades de marketing, tecnologia e análise de dados para gerar crescimento em todas as etapas do funil: desde a descoberta da marca até a fidelização do cliente.

Entre suas principais atividades estão:

• Mapear e entender o funil de crescimento do negócio: identificar onde estão os gargalos e as maiores oportunidades.
• Planejar e executar experimentos: criar hipóteses, testar formatos, canais, mensagens e abordagens para encontrar as mais eficientes.
• Otimização de aquisição de clientes: testar estratégias de tráfego pago (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, entre outros), SEO, parcerias e inbound marketing.
• Melhorar conversões: trabalhar na otimização de landing pages, formulários, copywriting e jornada do usuário.
• Atuar no engajamento e retenção: desenvolver estratégias de e-mail marketing, automação, programas de fidelidade e melhoria na experiência do usuário.
• Analisar dados e gerar insights: utilizar ferramentas de análise (Google Analytics, Hotjar, CRM, BI) para tomar decisões baseadas em dados.
• Trabalhar com squads multidisciplinares: frequentemente, esse profissional atua junto a desenvolvedores, designers, profissionais de UX/UI, times de produto e vendas.

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A atuação é bastante dinâmica e baseada em metodologias ágeis e ciclos rápidos de experimentação. Isso significa que o growth marketer não aposta em grandes campanhas de longo prazo, mas em pequenos testes constantes que, somados, geram grandes impactos.

Ele precisa dominar tanto o lado técnico — como ferramentas de automação, análise de dados e testes A/B — quanto o lado criativo, para pensar em soluções inovadoras, propostas de valor e abordagens que se destacam no mercado.

Além disso, o growth marketing não se limita a um setor específico dentro da empresa. Ele é transversal e atua em conjunto com os times de:

• Marketing digital
• Vendas e pré-vendas (SDR)
• Produto (Product Marketing)
• UX e Design
• Tecnologia (TI, desenvolvedores)
• Dados e Business Intelligence (BI)

Essa integração permite que o profissional atue desde a geração de demanda até a retenção e expansão dos clientes.

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Este profissional é bastante requisitado em empresas que têm foco na escalabilidade e no crescimento digital, como:

• Startups e empresas de tecnologia (SaaS, fintechs, healthtechs, edtechs, etc.)
• E-commerces e marketplaces
• Agências de marketing digital, consultorias de performance e growth
• Empresas tradicionais em processo de transformação digital
• Empresas de mídia, educação online e infoprodutores
• Empresas B2B (business to business) ou B2C (business to consumer)

Além disso, pode atuar como profissional freelancer, consultor ou até mesmo abrir sua própria empresa especializada em estratégias de crescimento.

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