Gestão Comercial é a área que planeja e executa estratégias de vendas, atuando na negociação, análise de mercado, relacionamento com clientes e gestão de equipes comerciais.
Média salarial: R$ 4.252,34
Duração: em média, 2 anos e meio
Bolsas: a partir de R$ 60,00
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Última atualização: 24/07/2025
Gestão Comercial é a área responsável por planejar estratégias de vendas e relacionamento com o cliente, com o objetivo de impulsionar a rentabilidade do negócio e alinhar as atividades comerciais às metas da empresa.
Suas práticas incluem desde a definição de estratégias de marketing e precificação até a negociação com fornecedores e clientes, passando pelo gerenciamento de equipes de vendas e análise de mercado.
Ao adotar as estratégias propostas pela área, as empresas podem interpretar tendências de consumo, criar estratégias para aumentar a rentabilidade e estabelecer relações sólidas com os clientes.
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O curso de Gestão Comercial forma gestores preparados para planejar estratégias de vendas e relacionamento com o cliente.
Durante a formação, o estudante aprende conceitos de administração, marketing, negociação, comportamento do consumidor, análise de mercado, logística, finanças, formação de preços e gestão de equipes.
Também desenvolve habilidades para lidar com metas, avaliar resultados e utilizar ferramentas de apoio à tomada de decisão.
O curso é oferecido em nível de graduação tecnológica, com duração média de dois anos; período em que o aluno desenvolve disciplinas teóricas e atividades práticas.
De acordo com o Catálogo Nacional de Cursos Superiores de Tecnologia, elaborado pelo Ministério da Educação (MEC), o curso de Gestão Comercial possui carga horária mínima de 1.600 horas, com duração média de dois anos.
Quem completou a formação em Gestão Comercial pode prosseguir seus estudos por meio de pós-graduações nas áreas da Administração. As possibilidades englobam formações como:
Caso você tenha dúvidas se este curso é a escolha certa para você, não deixe de conferir o Teste Vocacional da Quero Bolsa. É rápido, gratuito e pode te ajudar nessa importante escolha profissional.
Grade Curricular é o conjunto de matérias que o aluno estudará durante o curso. Veja abaixo um exemplo de grade curricular para o curso de Gestão Comercial em uma de nossas faculdades parceiras:
No curso de Gestão Comercial o estudante aprende a aplicar estratégias comerciais em diferentes segmentos do mercado, com o objetivo de atrair clientes e impulsionar vendas.
A grade curricular aborda desde a análise de mercado e pesquisa de comportamento do consumidor até o desenvolvimento de técnicas para elaboração de planos de vendas e gestão de equipes.
Outros tópicos enfatizados incluem a gestão financeira, logística e tributária, que ensinam o aluno a realizar estudos de viabilidade econômica e a compreender o impacto financeiro das decisões comerciais.
Além disso, o curso apresenta conceitos de marketing digital e comércio eletrônico, utilizados para a criação de estratégias de venda e comunicação nas plataformas online.
Os alunos também aprendem estratégias para construir vínculos pós-venda, gerenciar sistemas de informações comerciais e manter a fidelização de consumidores.
A principal diferença entre o curso de Administração e o curso de Gestão Comercial está no foco de cada formação.
O curso de Administração oferece uma formação geral, abordando as diferentes áreas da gestão empresarial, como finanças, recursos humanos, marketing, logística, e estratégias organizacionais.
Por outro lado, o curso de Gestão Comercial ensina, especificamente, sobre estratégias de vendas e comercialização de produtos e serviços.
Assim, enquanto o curso de Administração forma profissionais com uma visão geral da gestão empresarial, o curso de Gestão Comercial prepara gestores focados na otimização das operações de vendas.
A principal diferença entre os cursos de Gestão Comercial e Gestão Financeira está no foco de atuação de cada área.
O curso de Gestão Comercial prepara o profissional para lidar com vendas, relacionamento com clientes, estratégias de mercado e desempenho comercial.
Já o curso de Gestão Financeira forma profissionais voltados ao controle econômico da organização, com foco está na administração de recursos, no planejamento orçamentário, na análise de custos, investimentos e fluxo de caixa.
Portanto, enquanto a Gestão Comercial busca impulsionar as vendas, a Gestão Financeira trabalha para garantir a saúde financeira do negócio.
A faculdade de Gestão Comercial custa, em média, R$ 440,00, baseado em 215 instituições parceiras da Quero Bolsa. O curso superior de tecnologia tem uma duração mais compacta em relação ao bacharelado, ideal para quem busca uma rápida inserção no mercado de trabalho.
Com mensalidades a partir de R$ 60,00 entre as 1.530 instituições parceiras do Quero Bolsa.
Veja como é simples começar a estudar:
O gestor comercial é responsável por planejar, coordenar e supervisionar todas as atividades relacionadas à área de vendas e comercial de uma empresa.
Sua função é garantir que as metas de vendas sejam alcançadas, o que envolve o desenvolvimento de estratégias para aumentar a performance da equipe comercial, identificar oportunidades de negócios e maximizar o faturamento.
O profissional atua em conjunto com outros departamentos, como marketing e logística, para assegurar que os processos comerciais ocorram de forma alinhada.
Veja também: Quanto ganha um diretor comercial no site da Quero Bolsa.
O gestor comercial pode atuar em diversos setores da economia, incluindo varejo, indústria, serviços e e-commerce, além de empresas de tecnologia, logística e consultoria.
Ele pode trabalhar em áreas como vendas, marketing, relacionamento com clientes, inteligência de mercado e planejamento estratégico, assumindo cargos como gerente comercial, analista de vendas, coordenador de trade marketing e diretor de negócios.
Também é possível atuar de forma autônoma, prestando consultoria para empresas que precisam otimizar seus processos comerciais. Independentemente do setor, sua principal função é desenvolver estratégias para aumentar a competitividade da empresa, melhorar a experiência do cliente e impulsionar os resultados financeiros.
O salário médio de um Gerente comercial no Brasil é de R$ 4.252,34. Os estados onde a profissão de Gerente comercial têm os melhores salários são SP, MT e PR.
O Profissonal De Relações Internacionais ganha no Brasil, em média, R$ 20.348,70, segundo dados do Cadastro Geral de Empregados e Desempregados (Caged). Esse salário, no entanto, pode apresentar variações dependendo da região do país, empresa contratante e tempo de experiência.
O Gerente de comunicação ganha no Brasil, em média, R$ 15.181,79, segundo dados do Cadastro Geral de Empregados e Desempregados (Caged). Esse salário, no entanto, pode apresentar variações dependendo da região do país, empresa contratante e tempo de experiência.
O Profissional de Relacoes Institucionais e Governamentais ganha no Brasil, em média, R$ 13.631,43, segundo dados do Cadastro Geral de Empregados e Desempregados (Caged). Esse salário, no entanto, pode apresentar variações dependendo da região do país, empresa contratante e tempo de experiência.
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Para se tornar um gestor comercial, é necessário completar a formação técnica ou superior na área, como o curso tecnológico em Gestão Comercial.
O programa ensina sobre planejamento estratégico, análise de mercado, gestão de vendas, negociação, formação de preços e relacionamento com clientes.
A familiaridade com ferramentas tecnológicas, como softwares de gestão comercial e sistemas de análise de dados, também é fundamental. Muitas empresas exigem conhecimentos em marketing digital e e-commerce, dada a crescente importância das vendas online.
Outros requisitos incluem boa capacidade analítica, visão estratégica e habilidade para resolver problemas. Os profissionais que buscam se destacar devem estar atualizados sobre tendências de mercado e normas tributárias, além de desenvolver competências como organização, negociação e relacionamento interpessoal.
As principais características do profissional de Gestão Comercial, listadas pelo Ministério do Trabalho, são:
Sabia que, utilizando apenas o seu resultado do Enem, você pode entrar em diversos cursos de universidades federais, estaduais e privadas?
Para ajudar o estudante a entender as suas possibilidades, o Quero Bolsa desenvolveu o Simulador de Nota de Corte . O sistema reúne os dados das últimas provas e mostra o desempenho mínimo para conseguir uma vaga em um dos programas educacionais do governo.
No último ano, as notas de corte registradas para o curso de Gestão Comercial foram:
Os alunos e ex-alunos do curso estão prontos para tirar suas dúvidas.
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