Headhunter: tudo sobre a profissão

O headhunter atua de maneira estratégica e especializada no recrutamento e seleção de talentos para posições de destaque em empresas e organizações. As etapas que compõem a atuação do profissional englobam desde a sondagem de candidatos até o processo de contratação. Assim, cabe ao especialista:

• Entendimento das necessidades do cliente: O primeiro passo é compreender as necessidades da empresa cliente. Isso envolve uma análise detalhada da cultura organizacional, do cargo a ser preenchido, das competências técnicas e comportamentais necessárias, bem como dos objetivos de longo prazo da empresa.
• Pesquisa e identificação de candidatos: Com base nas informações coletadas, o headhunter inicia a busca por candidatos adequados. Isso pode envolver a pesquisa em bancos de dados, redes de contatos pessoais e profissionais, redes sociais, sites de emprego e outras fontes de recrutamento. O objetivo é identificar tanto candidatos ativos (aqueles que estão em busca de uma nova oportunidade) quanto candidatos passivos (profissionais que não estão buscando ativamente uma mudança, mas que podem ser persuadidos).
• Abordagem e avaliação preliminar: O headhunter entra em contato com os candidatos potenciais e realiza entrevistas preliminares para avaliar suas qualificações, experiência, motivações e adequação cultural. Essa etapa é crucial para garantir que apenas os candidatos mais qualificados avancem no processo.
• Apresentação ao cliente: Os candidatos mais promissores são apresentados ao cliente, geralmente por meio de perfis ou relatórios que destacam suas qualificações e experiências relevantes. O headhunter atua como intermediário entre o cliente e os candidatos, facilitando o processo de seleção.
• Entrevistas e avaliação final: O cliente realiza entrevistas com os candidatos selecionados para avaliar sua adequação à cultura da empresa e às exigências do cargo. O headhunter pode oferecer orientações adicionais durante esse processo.
• Negociação e fechamento: Quando o cliente decide por um candidato, o headhunter ajuda a facilitar as negociações de contrato, salário e benefícios, garantindo que ambas as partes estejam satisfeitas com os termos.
• Acompanhamento pós-contratação: Alguns headhunters continuam a manter contato com o candidato e o cliente após a contratação para garantir que a transição seja suave e que ambas as partes estejam satisfeitas com a decisão.
• Confidencialidade: Um aspecto importante do trabalho de um headhunter é a manutenção da confidencialidade, especialmente quando se trata de candidatos passivos que não desejam que seu interesse por uma nova oportunidade seja divulgado publicamente.

O trabalho do headhunter é o oposto do desenvolvido em empresas de Outplacement, que, nesse caso, lidam com o desligamento e realocação profissional do funcionário.

De acordo com a plataforma Glassdoor, o salário médio para função de headhunter é de R$ 5.101,00.

O headhunter pode trabalhar em uma variedade de setores, tendo em vista que o processo de seleção de profissionais experientes é amplamente demandada. É comum que o profissional atue em áreas como:

• Empresas de recrutamento executivo: Muitos headhunters trabalham para empresas de recrutamento executivo ou agências de busca de talentos.
• Consultorias de recursos humanos: Algumas consultorias de recursos humanos têm divisões especializadas em recrutamento executivo e contratam headhunters para liderar essas operações.
• Empresas multinacionais: Grandes empresas multinacionais frequentemente têm equipes internas de recrutamento e seleção de executivos, e headhunters podem ser contratados para liderar essas equipes ou atuar como consultores externos.
• Empresas de consultoria de gestão: Algumas empresas de consultoria de gestão contratam headhunters para ajudar a encontrar profissionais de alto nível que possam contribuir para projetos de consultoria em andamento.
• Empreendimento próprio: Alguns headhunters estabelecem suas próprias empresas de recrutamento executivo, onde têm a liberdade de atender a uma variedade de clientes e setores.
• Setor público e organizações sem fins lucrativos: Embora menos comuns, algumas agências governamentais e organizações sem fins lucrativos podem empregar headhunters para recrutar líderes e especialistas para cargos de alto nível.
• Setor de educação: Algumas instituições de ensino superior, como escolas de negócios, também podem contratar headhunters para recrutar professores e administradores de alto nível.

A atuação desse profissional também se diferencia de outras funções, como, por exemplo, recrutador, já que, nesse caso, a área de atuação envolve análise de currículos, critérios e perguntas pré-estabelecidas em busca do preenchimento de uma vaga. Já o trabalho de um headhunter é mais ativo, selecionando os melhores candidatos que, por vezes, já fazem parte de outra organização.  

O headhunter também pode atuar na área de executive search, ou seja, busca por executivos. Nesse caso os cargos a serem ocupados possuem maior importância e, por vezes, nem mesmo são divulgados. É o caso de buscas por novos executivos, diretores, gerentes, o que pode ficar a cargo de um headhunter qualificado com uma boa rede de contatos.

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