Quanto ganha um Consultor de Vendas? Salário e carreira na área de Gestão Comercial

O consultor de vendas trabalha atendendo clientes do início ao fim do processo de venda, tirando dúvidas, criando estratégias, estudando as necessidades dos clientes, entre outros. Suas funções podem variar dependendo do local em que trabalha, seja uma venda mais simples, feita na hora, ou uma venda mais complexa, que exija negociação mais longa. O consultor de vendas também negocia preços, realiza pedidos de compra e reposição de produtos, prospecta novos clientes e mantém seus cadastros, envia propostas comerciais, fecha contratos de venda, entre outros.

Para isso, o profissional deve, além de contar com habilidades de venda e comunicação, possuir os conhecimentos referentes ao produto, afinal, o consultor de vendas será o responsável por sanar todas as possíveis dúvidas que surjam durante a negociação. Além disso, desenvolver uma carteira de clientes pode ser um diferencial para o consultor.

A atuação do consultor não resume apenas ao ato da negociação e venda de produtos, mas, também, na formulação de estratégias que levem em conta o cenário mercadológico, buscando novas tendências e necessidades. Nesse sentido, o profissional deve formular planejamentos para atender as expectativas de compra de seu produto.

Por conta disso, a atuação do consultor de vendas difere-se em relação ao vendedor. Enquanto o profissional de vendas destina maior foco à venda final, o consultor também leva em conta o processo, buscando adaptar seus procedimentos e realizando o acompanhamento de seus clientes durante toda a negociação.

O consultor de vendas pode atuar de forma interna ou externa, possuindo variações para cada tipo de atuação. Assim como o nome sugere, o consultor de vendas interno atua, em diversos casos, dentro das organizações, ocupando atividades conjuntas com outros setores, captando novos clientes e realizando os treinamentos das equipes. Já o consultor de vendas externo possui maior contato com seus clientes, visitando as respectivas residências em busca de novos negócios.

De acordo com dados do Cadastro Geral de Empregados e Desempregados (Caged), do Ministério do Trabalho, o salário médio do consultor de vendas no Brasil é de R$ 1.353,88.

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