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Consultor de vendas: tudo sobre a profissão

Aquele que apresenta e vende produtos a clientes diversos

Mudanças no perfil do consumidor têm trazido ainda mais desafios para esse profissional que precisa lidar com pessoas ainda mais exigentes

consultor de vendas

Sobre a profissão

O consultor de vendas é o profissional que atua diretamente com os clientes de uma empresa ou organização que trabalhe com a venda de produtos e/ou serviços. Ele estuda o mercado de atuação do local em que trabalha, e também identifica, analisa e avalia as necessidades dos clientes do setor.

Em seu trabalho, o consultor de vendas também pode planejar e implementar novas estratégias de venda, propondo melhorias nos processos, bem como prospectar novos clientes, realizar negociações e fechar vendas e contratos.

O consultor de vendas trabalha atendendo clientes do início ao fim do processo de venda, tirando dúvidas, criando estratégias, estudando as necessidades dos clientes, entre outros. Suas funções podem variar dependendo do local em que trabalha, seja uma venda mais simples, feita na hora, ou uma venda mais complexa, que exija negociação mais longa. O consultor de vendas também negocia preços, realiza pedidos de compra e reposição de produtos, prospecta novos clientes e mantém seus cadastros, envia propostas comerciais, fecha contratos de venda, entre outros.

De acordo com dados do Cadastro Geral de Empregados e Desempregados (Caged), do Ministério do Trabalho, o salário médio do consultor de vendas no Brasil é de R$ 1.353,88.

O consultor de vendas pode trabalhar em diversos tipos de locais que vendam produtos e/ou serviços, como lojas, empresas, indústrias, e-commerce, ou também pode trabalhar como autônomo, prestando serviços para vários locais diferentes.

Consultor de vendas

Como se tornar um Consultor de vendas?

A melhor maneira para começar a trabalhar como consultor de vendas é buscando experiência na área, por meio de estágios ou vagas de nível júnior no setor comercial de empresas, indústrias e organizações que vendam produtos e/ou serviços.

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