Corretor de imóveis: tudo sobre a profissão

O corretor de imóveis é o profissional responsável por intermediar negociações de locação, compra e venda de um imóvel comercial ou residencial. Ele oferece suporte, orienta o cliente e fornece os detalhes necessários, desde o início até a conclusão da negociação.

Em sua rotina, o profissional se reúne com clientes para mapear suas necessidades, apresentar imóveis e negociar valores. Com base nas preferências apresentadas, o profissional analisa fatores como localização, tamanho, condições estruturais e preço médio para recomendar estruturas. Além disso, o corretor orienta seus clientes sobre a documentação necessária para a conclusão de negócios.

O corretor também assume a tarefa de divulgar imóveis por meio de plataformas digitais e redes sociais, realizar visitas técnicas e acompanhar processos de financiamento imobiliário. O profissional presta, ainda, consultas, ajudando os clientes a tomar decisões informadas. 

Qual é a função do corretor de imóveis?

A função principal de um corretor de imóveis é intermediar a compra, venda, locação ou permuta de imóveis, atuando como um intermediário entre compradores e vendedores. Suas responsabilidades incluem:

• Determinar o valor de mercado de imóveis, considerando fatores como localização, tamanho, estado de conservação e mercado atual.
• Identificar compradores em potencial para imóveis disponíveis ou encontrar propriedades adequadas para compradores ou locatários.
• Facilitar as negociações entre compradores e vendedores, apresentando ofertas, contrapropostas e auxiliando na obtenção de um acordo.
• Garantir que toda a documentação necessária para a transação esteja em ordem, incluindo contratos de compra e venda, escrituras e registros.
• Fornecer orientação básica sobre as leis e regulamentos relacionados a transações imobiliárias, embora não seja um advogado.
• Divulgar propriedades disponíveis por meio de anúncios, redes sociais, sites e outras estratégias de marketing.
• Prestar assistência contínua após a conclusão da transação, ajudando os clientes com qualquer problema ou necessidade relacionada ao imóvel.
• Acompanhar as tendências do mercado imobiliário, mudanças nas leis e regulamentos, bem como as condições econômicas que podem afetar as transações imobiliárias.

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Qual é a comissão de um corretor de imóveis​?

A comissão de um corretor de imóveis no Brasil varia conforme o tipo de transação e o imóvel envolvido. Em São Paulo, o Conselho Regional de Corretores de Imóveis de São Paulo (CRECI-SP) define os percentuais médios como:

• Venda de imóveis urbanos: 6% a 8% do valor total da venda.
• Venda de imóveis rurais: 8% a 10%.
• Venda de imóveis industriais: 6% a 8%.
• Venda judicial: 5%.
• Locação de imóveis: equivalente ao valor de um mês de aluguel.
• Locação por temporada (até 90 dias): 30% sobre o valor recebido.

É importante ressaltar que esses percentuais podem variar conforme a região e o acordo estabelecido entre as partes envolvidas na transação. Recomenda-se consultar a tabela do CRECI local para obter informações específicas da sua área de atuação.

O corretor de imóveis tem salário fixo​?

A maioria dos corretores de imóveis não possui salário fixo, sendo remunerados por comissões sobre as transações que intermediam. Isso significa que seus rendimentos estão diretamente ligados ao número e ao valor das vendas ou locações que realizam. 

No entanto, existem algumas exceções em que o corretor pode receber um salário fixo, especialmente quando contratado por imobiliárias sob o regime da Consolidação das Leis do Trabalho (CLT). 

O corretor de imóveis trabalha para intermediar negociações de compra, venda, aluguel e administração de imóveis. Sua função é orientar os clientes sobre valores de mercado, aspectos legais e vantagens de diferentes estruturas.

O trabalho é agrupado em diferentes etapas. No início, o profissional realiza a captação de imóveis para negociação, verificando sua documentação e características. Em seguida, ele divulga as propriedades por meio de plataformas digitais, redes sociais, imobiliárias ou outros canais de venda. 

Quando um cliente demonstra interesse, o corretor organiza visitas aos imóveis, destacando suas qualidades e explicando como eles atendem às necessidades do comprador ou locatário. Ele também auxilia na análise de contratos e nas negociações financeiras, garantindo que as partes cheguem a um acordo vantajoso.

O dia a dia do corretor é caracterizado por visitas a imóveis, reuniões com clientes, análises de mercado e contato com proprietários, locatários e compradores. Ele está disponível para atender as demandas, responder dúvidas e se deslocar para apresentar imóveis em horários flexíveis. 

Além disso, o corretor acompanha tendências do mercado, realiza avaliações de imóveis para precificação e mantém a atualização da documentação dos bens que representa.

O corretor de imóveis pode ser microempreendedor individual?

O corretor de imóveis não pode ser MEI (microempreendedor individual). O profissional está sob as normas do CRECI. Além disso, profissões regulamentadas que exigem formação técnica não são contempladas pelo serviço de microempreendedor.

O corretor de imóveis pode trabalhar em imobiliárias, empresas de construção civil, incorporadoras, administradoras de condomínios ou até mesmo em consultorias especializadas no setor. Além disso, o profissional pode atuar como corretor autônomo, prestando serviços a clientes interessados em comprar, vender ou alugar imóveis.

No âmbito residencial, o corretor intermedeia a negociação de casas, apartamentos e terrenos, auxiliando clientes em busca de moradia ou investimento. Já no setor comercial, ele atua na venda e locação de espaços comerciais, como lojas, escritórios e galpões, atendendo às demandas de empresas e empreendedores. 

Outra área que demanda a expertise do profissional é o mercado de lançamentos imobiliários. Nesse caso, o corretor trabalha com construtoras e incorporadoras na comercialização de imóveis na planta, apresentando empreendimentos novos aos clientes e auxiliando no processo de financiamento.

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