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Quanto ganha um Coordenador comercial? Salário e carreira na área de Gestão Comercial

Selecionamos informações sobre a profissão de Coordenador comercial, incluindo salários por cidade e especialidade. Tudo para você escolher a carreira perfeita para você. Com a Quero Bolsa é assim, a gente te ajuda a escolher sua carreira e entrar na faculdade ideal com um super desconto.
Salário médio no Brasil Coordenador comercial R$ 4.711,01
Maior salário médio por estado São Paulo R$ 5.232,66
Maior salário médio por especialidade Profissional de Relacoes Institucionais e Governamentais R$ 10.510,94

Qual o salário de um Coordenador comercial?

O salário médio de um Coordenador comercial no Brasil é de R$ 4.711,01.
Os estados onde a profissão de Coordenador comercial têm os melhores salários são São Paulo, Rio de Janeiro e Distrito Federal.

As especialidades com os melhores salários são Profissonal De Relações Internacionais, Gerente de Comunicacao e Profissional de Relacoes Institucionais e Governamentais.

Essas informações são baseadas nas 137333 contratações que aconteceram no último ano, em todo o Brasil.

Salário de um Coordenador comercial por especialidade
Especialidade Salário médio
Profissonal De Relações Internacionais R$ 16.168,43
Gerente de Comunicacao R$ 14.343,46
Profissional de Relacoes Institucionais e Governamentais R$ 13.205,10
Gerente de Marketing R$ 11.430,16
Gerente de Vendas R$ 8.701,81
Ouvidor R$ 7.226,11
Gerente Comercial R$ 7.176,44
Relacoes Publicas (A) R$ 6.911,14
Analista de Negocios (A) R$ 4.915,89
Analista de Pesquisa de Mercado (A) R$ 4.678,49
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Como é a carreira de Coordenador comercial?

O trabalho de um coordenador comercial envolve uma série de responsabilidades que visam impulsionar as atividades de vendas e o desenvolvimento de negócios dentro de uma empresa. Em primeiro lugar, ele desempenha um papel fundamental na gestão da equipe de vendas. Isso inclui a definição de metas, a motivação dos membros da equipe e o acompanhamento constante do desempenho individual para garantir que as metas sejam atingidas.


Além disso, o coordenador comercial é encarregado do desenvolvimento de estratégias comerciais. Isso envolve a análise do mercado, a identificação de oportunidades, o acompanhamento da concorrência e a proposição de ações que possam aumentar as vendas e a participação no mercado. A elaboração de planos e orçamentos também está entre as suas responsabilidades, garantindo uma alocação eficiente de recursos para alcançar os objetivos estabelecidos.


O relacionamento com os clientes é outra área crítica. O coordenador comercial busca entender as necessidades dos clientes, garantindo um atendimento de qualidade, resolvendo problemas e identificando oportunidades de melhoria nos produtos ou serviços oferecidos.


Veja também: “Quanto ganha um modelo?” no site da Quero Bolsa.


A liderança não se limita apenas à gestão da equipe, mas também inclui o treinamento constante. O coordenador comercial realiza treinamentos para capacitar a equipe de vendas, atualizando-os sobre produtos, serviços e políticas da empresa, bem como desenvolvendo as habilidades necessárias para o sucesso nas vendas.


A análise de desempenho é uma prática regular. Isso envolve a avaliação do desempenho da equipe e das estratégias comerciais, identificando áreas de melhoria e implementando ajustes quando necessário. Além disso, o coordenador comercial está envolvido em negociações estratégicas, auxiliando na obtenção de contratos importantes para o crescimento do negócio.


O acompanhamento de indicadores de desempenho, como volume de vendas, taxa de conversão e ticket médio, é essencial para avaliar o progresso em relação aos objetivos estabelecidos. Em resumo, o coordenador comercial desempenha um papel multifacetado, liderando, planejando, executando e avaliando estratégias para garantir o sucesso das atividades comerciais da empresa.


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Na profissão de Coordenador Comercial, os objetivos principais envolvem liderar equipes de vendas, desenvolver estratégias para aumentar as vendas e a participação de mercado, além de garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela empresa.

Este profissional também é responsável por acompanhar o desempenho da equipe, treinar e motivar os vendedores, além de identificar oportunidades de negócios e parcerias estratégicas. Outro objetivo importante é assegurar a satisfação dos clientes, mantendo um relacionamento próximo e buscando sempre a excelência no atendimento.

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Na prática, a carreira de um Coordenador Comercial envolve diversas responsabilidades e desafios. Esse profissional geralmente inicia sua trajetória como vendedor, ganhando experiência no mercado e entendendo as necessidades dos clientes. Com o tempo, pode ser promovido a cargos de supervisão e, eventualmente, tornar-se coordenador.

Como coordenador, sua rotina inclui liderar uma equipe de vendas, definir metas e estratégias para alcançá-las, e garantir que as políticas comerciais da empresa sejam seguidas. Ele também monitora o desempenho dos vendedores, oferecendo suporte, treinamento e motivação conforme necessário.

Além disso, o coordenador comercial é responsável por analisar o mercado, identificar oportunidades de negócios, negociar contratos e parcerias estratégicas. Ele trabalha em estreita colaboração com outros departamentos, como marketing e atendimento ao cliente, para garantir a satisfação dos clientes e o crescimento sustentável das vendas.

Em resumo, a carreira de um coordenador comercial é dinâmica e desafiadora, exigindo habilidades de liderança, negociação, análise de mercado e capacidade de gerenciar equipes para alcançar os objetivos comerciais da empresa.

Para se tornar um Coordenador Comercial, é comum que os profissionais tenham formação acadêmica em áreas como Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas. A formação formal geralmente é acompanhada por experiência relevante no mercado, muitas vezes começando como vendedor e progredindo para cargos de supervisão e coordenação.

As exigências do mercado de trabalho para um Coordenador Comercial incluem habilidades sólidas em liderança e gestão de equipes de vendas, capacidade analítica para interpretar dados de mercado e desenvolver estratégias comerciais eficazes. Além disso, é fundamental ter habilidades de negociação, comunicação interpessoal e orientação para resultados.

O coordenador comercial precisa ser um líder inspirador, capaz de motivar e treinar sua equipe, além de resolver conflitos e garantir um ambiente de trabalho colaborativo. Ele também deve estar atualizado com as tendências do mercado e ser capaz de tomar decisões rápidas e estratégicas para aproveitar oportunidades comerciais.

A carreira de um Coordenador Comercial geralmente oferece oportunidades de crescimento, com possibilidades de avançar para cargos de diretoria ou gerência sênior, dependendo do desempenho e dos resultados alcançados. A capacidade de adaptar-se às mudanças no mercado e de inovar nas estratégias comerciais são características valorizadas nesse profissional.

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